- Apprendre à négocier avec les fournisseurs -

Objectifs pédagogiques

• Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
• Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
• Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
• Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.

Contenu de la formation

• Préparer sa négociation d'achats
• • Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats.
• • Cibler ses objectifs.
• • Organiser les points à négocier.
• • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l'enjeu.
• • Affiner ses stratégies.
• Utiliser les outils du négociateur achats
• • Le clausier.
• • L'argumentier achats.
• • La matrice objectifs et limites.
• • La grille de négociation.
• Utiliser les techniques du négociateur achats
• • Le questionnement.
• • La reformulation.
• • Concessions - Contreparties.
• • Le compte-rendu d'entretien.
• • Les 7 règles d'or du négociateur achats.
• Démarrer efficacement l'entretien
• • Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs internes.
• • Gérer le rapport de force.
• • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
• • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
• • Doser ses ressources.
• Mener et conclure favorablement
• • Écouter de manière active.
• • Savoir résister et concéder au bon moment.
• • Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
• • Rester structuré et créatif.
• • Prendre le temps pour en gagner.
• • Savoir quand s'arrêter.
• • Ménager l'avenir avec le fournisseur.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.

Connaissance et Maitrise de la relation fournisseurs (négociation)