Formation stratégie de publication et de prospection sur LinkedIn

Objectifs pédagogiques

• Avoir un profil d’Expert et être capable d’améliorer son Social Selling Index
• Connaître les outils de prospection automatisée à partir de LinkedIn
• Être capable de lancer une campagne de prospection BtoB

Contenu de la formation

• Introduction sur LinkedIn
• Les chiffres : pourquoi Linkedin c’est une mine d’or ?
• L’algorithme : essayons de comprendre.
• Les piliers de Linkedin avec le SSI.
• Utiliser Linkedin quand on est commercial (tout n’est pas perdu).
• Optimisation Linkedin.
• Optimiser son profil
• Pourquoi optimiser son profil ?
• Les clés pour optimiser son profil.
• Exercice : quel message voulez-vous faire passer ?
• La base : L’URL, la photo de profil, la photo couverture, et le titre (et comment aller plus loin.)
• La cerise sur le gâteau qui fait la différence : (les épingles, les groupes, les recommandations, …).
• Les exemples de profils qui cartonnent. Template.
• Prospecter efficacement sur LinkedIn
• Identifier vos prospects avec Sales Navigator Sales Navigator c’est quoi ? Trouver un prospect sur Sales Nav comme un pro
• Cible : Définir son persona. Segmenter : Filtres confiants / Filtres douteux. Mes tops filtres. La recherche Mots-clés : AND et OR.
• Comment faire une recherche fiable et efficace ? Les filtres d’exclusion.
• Trouver des entreprises. Ciblage par l’entreprise. Bonus : La recherche d’entreprises similaires.
• Constituer une BDD qualifiée
• Définir une stratégie commerciale avec un arbre de décision. (template)
• Tips prospection
• Etude de cas La mauvaise prospection. Le vendeur de rêve. Le journal intime. La bonne prospection. Étude des best practices
• Automatiser sa prospection
• Les outils Linkedin Automation. Apprendre le Scrapping. Créer un scénario efficace. Exercice : Lancer une campagne d’automatisation de A à Z. Prospecter durablement. et efficacement (jusqu’à 300 prises de contacts B2B / semaine). Suivre ses prospects. Suivre ses KPI’s ** liste non exhaustive*
• Créer du contenu
• Pourquoi créer du contenu ? Les différents types de contenus sur Linkedin. Quand poster ? À quelle fréquence ? Les liens sortants. Le fonctionnement de l’algo. Dwell time, like & commentaires. Définir sa stratégie éditoriale. Copywriting façon AIDA. Mes recommandations. L’utilisation des pods. Tracker ses résultats. BONUS : Les outils pour propulser sa stratégie. **liste non exhaustive*
• QCM et évaluation finale

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.