VVC009 l LES TECHNIQUES DE VENTE AUX ENTREPRISES

Pedagogical goals

• Identifier et utiliser une méthode pour préparer et animer un entretien de vente en B-to-B

Training content

• 1. Les différents profils d’acheteurs
• 2. La préparation avant l’entretien
• 3. La personnalisation des différentes étapes de l’entretien commercial
• 4. La posture commerciale
• 5. La démarche de prospection téléphonique

Supervision and assements of results

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.