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La Prospection Commerciale en B2B
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La Prospection Commerciale en B2B avec La Boîte à Indés
Maîtriser les fondamentaux du Cold Call pour prendre des RDV
Cette formation a pour objectif d'accompagner tout apprenant dans la mise en place d'une stratégie de prospection téléphonique de manière très opérationnelle pour obtenir des RDV auprès de prospects ciblés.
À propos de cette formation
Dardilly
69
> 1 500€ HT
1 jour
7 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10
Taux de satisfaction à froid : 9 / 10
66%
Taux de réussite : 66%
2023
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Définir une cible idéale
- Construire un ou des persona(e) à adresser
- Construire un pitch selon la méthode AIDA
- Traiter les objections de la prise de RDV par téléphone
- Organiser une stratégie de prospection
- Définition de l'ICP - 1H
- Identification des Personae - 1H
- Construction du pitch d'appel - 2H
- Traitement des objections à la prise de RDV - 2H
- Organisation de la prospection - 1h
L'organisme de formation
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Public concerné
- Commerciaux juniors ou confirmés, indépendants
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
Les situations de handicap seront étudiées au cas
Délai d'accès
12 jours
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Ressources pédagogiques
- Exercices pratiques
- Travaux en sous-groupe
- Quiz - Wooclap - Jeux de rôle
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