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La Prospection Commerciale en B2B

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La Prospection Commerciale en B2B avec La Boîte à Indés

Maîtriser les fondamentaux du Cold Call pour prendre des RDV

Cette formation a pour objectif d'accompagner tout apprenant dans la mise en place d'une stratégie de prospection téléphonique de manière très opérationnelle pour obtenir des RDV auprès de prospects ciblés.

À propos de cette formation

Dardilly

69

> 1 500€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

9

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10

Taux de satisfaction à froid : 9 / 10

66%

Impact de la formation

Taux de réussite : 66%

2023

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Définir une cible idéale
  • Construire un ou des persona(e) à adresser
  • Construire un pitch selon la méthode AIDA
  • Traiter les objections de la prise de RDV par téléphone
  • Organiser une stratégie de prospection
Contenu de la formation
  • Définition de l'ICP - 1H
  • Identification des Personae - 1H
  • Construction du pitch d'appel - 2H
  • Traitement des objections à la prise de RDV - 2H
  • Organisation de la prospection - 1h

L'organisme de formation

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La Boîte à Indés

Bienvenue à La Boite à Indés !

Découvrir La Boîte à Indés

Public concerné

  • Commerciaux juniors ou confirmés, indépendants

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas

Délai d'accès

12 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laura GAYOT : Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.

Ressources pédagogiques

  • Exercices pratiques
  • Travaux en sous-groupe
  • Quiz - Wooclap - Jeux de rôle

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