L’approche vendeur avec ROMAIN CARTIER IMMOBILIER

Objectifs pédagogiques

Comprendre que tout ou une grande partie d’un résultat est généré et conditionné par le négociateur
Adapter son comportement et tester une attitude novatrice pour impacter un prospect vendeur
Décoder et décrypter certains gestes corporels des vendeurs pour mieux les comprendre
Présenter efficacement et avec aisance nos services
Jouer sur la différentiation pour convaincre d’avantage
Anticiper les principales objections pour les retourner en peurs positive et bénéfique (pour vendeurs et négociateurs)
Mise en place ! Travail sur la sémantique et le pouvoir d’influence. (Les risques de la vente en PAP)
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LES VENDEURS DU PASSÉ
• Travailler les « Clients Closés » (les clients du passé que nous laissons bêtement tomber)
• Comprendre l’impact de l’image que nous laissons aux vendeurs
• Assurer un SUIVI INTELLIGENT (quand, comment, pourquoi)
• Mise en place d’une prospection efficace (digitale et physique)
FACE À FACE (découverte)
• Comprendre les intérêts de la différenciation (les enjeux, les risques, les bénéfices…)
• Revisiter LA découverte client (comment aller plus loin dans les questions, le côté pertinent, le culot, à quel moment, le nombre de questions…
LE LANGAGE NON VERBAL
• Explication des origines du langage corporel
• La Loi « magique » des 7/38/55
• Exemples vidéos
• Diffusion de photos pour décoder le langage corporel
• Jeux et simulations pour détecter le mensonge
FACE À FACE (closing)
• Travail de la sémantique (les mots noirs et/ou négatifs, comment les transformer en positifs et éléments constructifs)
• Persuader les clients et maîtriser le pouvoir d’influence (jeux de groupe)
• Les risques de la vente en P.A.P (faire prendre conscience aux vendeurs qu’un professionnel sécurise la transaction, contrairement à un P.A.P)
• Rassurer/anticiper le futur/mise en place d’un « SUIVI INTENSE »
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