Devenir Animateur-trice commercial-e 105H PROMOTION

Objectifs pédagogiques

• Comprendre le paysage actuel du marché de la parfumerie sélective (marques, enseignes, groupes)
• Identifier les tendances et les comportements des consommateurs
• Maîtriser les techniques de base et avancées du maquillage
• Savoir conseiller les clients en fonction de leur type de peau et de leurs besoins spécifiques
• Acquérir une connaissance théorique et pratique solide des différents types de produits de soins et leurs applications
• Savoir établir une routine de soins adaptée aux besoins du client
• Comprendre la composition des parfums et les familles olfactives
• Savoir conseiller un parfum en fonction des préférences et du style de vie du client
• Développer des compétences en communication et en gestion des relations client
• Apprendre à gérer les situations difficiles avec diplomatie et professionnalisme
• Maîtriser les techniques de vente et de merchandising spécifiques à la parfumerie sélective
• Savoir mettre en valeur les produits et optimiser l'espace de vente
• Comprendre les particularités culturelles qui influencent les choix et les comportements d'achat en parfumerie
• Acquérir une connaissance théorique et pratique approfondie des marques et produits représentés
• Savoir aligner les valeurs et l'image de la marque avec les techniques de vente et de conseil

Contenu de la formation

• LE MARCHÉ DE LA PARFUMERIE
• Introduction au marché de la parfumerie
• Présentation des grandes marques sélectives et de leurs stratégies de marketing
• Les tendances actuelles du marché de la parfumerie sélectives
• Présentation des tendances actuelles
• ART OF GIFTING : L’art de l’emballage cadeau en parfumerie
• L’UNIVERS DU PARFUM
• Introduction à l'univers des parfums
• Définition de la Pyramide olfactive
• Maitrise des différentes concentrations de fragrance
• Découverte des différentes familles olfactives avec l’orgue à parfum
• Découverte des différentes facettes olfactives avec l’orgue à parfum
• Connaissance et découverte des best-sellers de la parfumerie sélective
• Connaissance des produits dérivés
• Découverte de la puissance émotionnelle des parfums
• Maitrise du l’émotion dans le verbatim parfum
• Mise en situation «sentez, ressentez, imaginez»
• LA PEAU ET LES PRODUITS COSMÉTIQUES
• La peau, ses besoins, ses fonctions
• Les types de peaux, états de peaux et leurs besoins
• Les problèmes de peau et leurs solutions
• Les principes actifs des produits cosmétiques et leurs fonctions
• Mise en situation de diagnostics de peaux sur photos et cas pratiques
• Mise en situation par binôme de diagnostics de peaux en situation magasin
• Les mécanismes de la routine skin care et les produits cosmétiques
• Les marques piliers skin care en parfumerie et leur ADN
• Mises en situation de conseil de routine beauté et produits adaptés
• Sketch de ventes dédiés au soin par binôme
• LE MAKE-UP ET SA MAÎTRISE
• Connaissance des différents phototypes et morphologies de visages
• Découvertes de tous les produits et accessoires liés au make-up
• Suite découverte produits cosmétiques
• Apprentissage des méthodes de correction
• Comprendre les étapes d’un maquillage naturel Réalisation en binôme d’un maquillage naturel
• Comprendre les étapes d’un maquillage sophistiqué avec eyeliner Réalisation en Binôme d’un maquillage sophistiqué avec eyeliner
• Comprendre les étapes d’un maquillage sophistiqué avec un smoky eyes Réalisation en binôme d’un maquillage sophistiqué avec un smoky eyes
• Comprendre les étapes d’un maquillage sophistiqué avec un color block Réalisation en binôme d’un maquillage sophistiqué avec un color block
• Réalisation en Binôme de toutes les techniques de make-up du teint
• Réalisation en binôme de toutes les techniques de make-up des yeux et des lèvres
• LE SAVOIR-ÊTRE
• Le savoir être
• Le rôle et les qualités d’un ambassadeur
• Les différentes formes d’élégances fondamentales pour un ambassadeur
• Les différents profils de consommateurs
• Les motivations d’achat
• L’assertivité et le DESC
• LE SAVOIR-FAIRE
• Le savoir-faire d’un ambassadeur
• L’atteinte des objectifs
• Le luxe
• Les différents profils de consommateurs
• Les motivations d’achat
• L’assertivité et le DESC
• 3 MARQUES 3 JOURS
• Formation par le représentant ou le formateur de la marque en présentiel

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Evaluations écrites des différentes parties de la formation
• Evaluations pratique des différentes parties de la formation

Moyenne de 10/20 aux examens écrits et pratique. Moins de 10 à un des examens est éliminatoire.

Délivrance d'une attestation