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PACK TRANSACTION IMMOBILIERE : PRISE DE MANDAT / BATIR SON RESEAU / DIAGNOSTICS
À propos de cette formation
Accessible tous niveaux
Description
Cette formation offre aux conseillers immobilier la façon de faire la différence avec leurs concurrents à la prise de mandat.
Cette formation à la prospection vise à démystifier la prospection, donner du sens à vos actions et vous donnez envie d’aller sur le terrain en prenant du plaisir.
Développer vos compétences en matière de diagnostic immobilier et d’urbanisme. Comprendre les récentes évolutions règlementaires dans le domaine.
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Comprendre et appliquer les étapes de préparation des rendez-vous
- Acquérir des connaissances sur la notion de prix et le marché immobilier
- Maîtriser les techniques de gestion des objections
- Développer des compétences en communication et en négociation
- Optimiser son activité
- Comprendre les acteurs et les termes du bâtiment
- Acquérir une connaissance approfondie de l’origine, du contenu, des fonctions du cadastre et de la division parcellaire
- Maîtriser les concepts du Plan local d’urbanisme, les autorisations administratives, le lotissement et le contrat de construction de maisons individuelles
- Appréhender le DPE
- Comprendre les méthodes de prospection et leur mise en œuvre
- Maitriser les techniques de prospection
- Bâtir et développer un réseau
- Vous lancer sereinement dans la prospection
Contenu de la formation
- Préparation des rendez-vous (R1 / R2)
- Avantage du R1 / R2
- Préparation du R1
- Déroulé du R1
- Entre le R1 et le R2
- La notion prix / marché
- Les méthodes de détermination de prix
- Rédaction du dossier d’estimation
- Comment rédiger un texte de publicité
- Points de vigilance
- Objections du vendeur
- Les objections les plus courantes
- Comment traiter une objection
- les notions du bâtiment
- Les acteurs, leur fonction et leur responsabilité
- Les termes du bâtiment
- Isolation et chauffage
- Le cadastre
- L’origine et le contenu du cadastre
- Les principales fonctions du cadastre
- La division parcellaire
- La construction et l’urbanisme
- Le PLU
- Les autorisations administratives
- Le lotissement
- Le contrat de construction de maisons individuelles
- Les diagnostics
- Présentation du DPE
- Diagnostic amiante, plomb et Etat parasitaire
- Diagnostic Gaz et électricité
- Les méthodes de prospection et leur mise en œuvre
- Introduction aux méthodes de prospection
- Les 3 stratégies prospection
- Zoom sur la prospection à court et long terme
- La prospection en pratique
- Questions autour de la prospection
- Objectifs et préparation de votre prospection
- Mise en application des méthodes de prospection
- Nos conseils pour être plus efficace
- Argumentaire PAP
- Adapter votre façon de prospecter à vos objectifs
- Gagnez en efficacité
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Quiz réguliers durant la formation
- Feuilles de présence
Vidéo
L'organisme de formation
FORTISSIMO FORMATION
Siège social: Saint-Nazaire
Public concerné
La formation s’adresse à toutes personnes débutantes et travaillant dans l’immobilier : Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants devant se conformer aux obligations du Décret 2016-173 du 18/02/2016
Toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Pré-requis
Maitriser le français oral
Maitriser le français écrit
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Tous les intervenants aux formations dispensées par Fortissimo Formation sont d’une part des professionnels en activité sélectionnés pour leur aptitude à communiquer subtilement leur savoir-faire. Et d’autre part des professeurs et formateurs qui maîtrisent la pédagogie proactive.
Ressources pédagogiques
- Travaux individuels ou par groupe
- Espace apprenant dédié
- Formation en présentiel ou E-learning
- Séances en accompagnement
- Méthodes variées et actives (ressources numérique, exercices, échange, jeux de rôle, QCM)
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