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Augmenter ses performances avec le mandat exclusif
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Augmenter ses performances avec le mandat exclusif avec As de Cœur Immo - As de Caro Coaching
Réussir en immobilier grâce au mandat exclusif.
La formation sur les performances commerciales grâce au mandat exclusif en immobilier vise à fournir aux agents immobiliers les connaissances et les compétences nécessaires pour maximiser leur réussite commerciale en travaillant avec des mandats exclusifs. Cette formation met l'accent sur les avantages et les stratégies liés à la conclusion de mandats exclusifs, en fournissant des conseils pratiques pour gérer efficacement les relations avec les vendeurs et atteindre des résultats exceptionnels sur le marché immobilier.
À propos de cette formation
À distance
> 280€ HT
1 jour
8 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10
Taux de satisfaction à froid : 9 / 10
100%
Taux de réussite : 100%
2018
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Appréhender les besoins des clients vendeurs
- Proposer le mandat exclusif
- Utiliser les outils d'estimation du prix
- Traiter les objections du vendeur
-
Intro
- Se positionner sur le marché
-
La sectorisation
- L'ilotage
- Le potentiel d'un Ilot
-
La prospection
- Objectif de la prospection
- Le mailing
- Le porte à porte
- Le phoning
- Le farming
-
La prise de mandat
- Le Rendez-vous 1
- La découverte du vendeur
- Le mode de questionnement
- La fiche découverte vendeur
-
La découverte du bien
- Les outils indispensables
- Création du book agence
- Les règles à respecter
- La logique de la présentation
- VALORISATION DE VOTRE AGENCE
-
La présentation du prix
- Qui fait le prix du marché ?
- Outils : évaluation comparée
- Utilisation de l'évaluation comparée
-
La vente du mandat exclusif
- Avantages pour le client
- Les atouts de l'exclusif pour vendre plus vite et mieux
- Outils : l'Action Commerciale Terrain
-
Le traitement des Objections
- L’entonnoir
- ABC
- Le book
- L'inter cabinet
- Objection Prix
- Outil : Le sblier
- Outil : Note de conjoncture
- Outil : graphe temps/prix
-
Jeux de rôle
- exercices
Parmi les formateurs
L'organisme de formation
Public concerné
- Manager
- Négociateurs
Prérequis
- négociateur débutant accepté
Conditions d'accès
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap merci de prendre contact avec l'organisme
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Ressources pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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