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Power BI pour Managers Commerciaux : piloter la performance et développer les ventes

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Power BI pour Managers Commerciaux : piloter la performance et développer les ventes avec ADM FORMATION - ATELIER DES METIERS

Transformez vos données commerciales en tableaux de bord stratégiques pour mieux piloter l'activité

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Les managers commerciaux disposent aujourd'hui d'un volume important de données issues des CRM, ERP, outils de prospection et logiciels de gestion. Encore faut-il savoir les exploiter efficacement pour prendre les bonnes décisions. Cette formation permet de maîtriser Power BI afin de créer des tableaux de bord dynamiques, suivre les indicateurs commerciaux clés, analyser les performances des équipes et identifier de nouvelles opportunités de développement. Les participants apprendront à centraliser leurs données, automatiser leurs reportings et piloter leur activité grâce à des indicateurs fiables et visuels. 14 heures en visioconférence en individuel (Groupes sur demande)

À propos de cette formation

Aubervilliers

> 1 690€ HT

14 heures

Action de formation

Chiffres clés

2026

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Importer et préparer des données commerciales provenant de différentes sources

Structurer et modéliser les données afin d'analyser les performances commerciales

Créer des indicateurs et tableaux de bord adaptés au pilotage des ventes

Diffuser des rapports interactifs pour faciliter la prise de décision

Contenu de la formation

Centraliser et préparer les données commerciales

Découverte de l'environnement Power BI Desktop
Connexion aux fichiers Excel, CRM et outils commerciaux
Importation et actualisation des données
Nettoyage et transformation des données avec Power Query
Structuration des bases prospects, clients et ventes
Préparation des données pour les analyses commerciales

Modéliser les données et construire les indicateurs de vente

Création des relations entre les différentes tables
Organisation des données commerciales
Création de mesures et calculs avec DAX
Construction des indicateurs clés de performance (KPI)
Analyse du chiffre d'affaires, marges et taux de transformation
Suivi des objectifs commerciaux et des écarts

Créer des tableaux de bord pour piloter l'activité commerciale

Conception de tableaux de bord interactifs
Création de graphiques de suivi des ventes
Analyse des performances par commercial, équipe ou secteur
Suivi des opportunités et du pipeline commercial
Utilisation des filtres, segments et interactions
Construction d'un tableau de bord décisionnel complet

Analyser la performance et faciliter la prise de décision

Analyse des tendances commerciales
Suivi de la performance individuelle et collective
Identification des produits ou services les plus performants
Analyse de la rentabilité et du portefeuille clients
Publication et partage des rapports Power BI
Mise en place d'un pilotage commercial basé sur la donnée

L'organisme de formation

ADM FORMATION - ATELIER DES METIERS

Votre avenir commence ici

Découvrir ADM FORMATION - ATELIER DES METIERS

Public concerné

Commerciaux et technico-commerciaux, Dirigeants de TPE et PME, Entrepreneurs et indépendants
Toute personne souhaitant piloter son activité commerciale avec Power BI

Prérequis

Maîtriser les usages courants de l’ordinateur et d’Internet
Les prérequis seront vérifiés au moyen d’une autoévaluation préalable ou d’un questionnaire d’entrée transmis avant la formation, ainsi que par une confirmation du participant lors de son inscription.

Conditions d'accès

Accessibilité

ADM s’engage à rendre ses formations accessibles à tous. Les besoins spécifiques des personnes en situation de handicap sont étudiés en amont afin de permettre une adaptation des conditions d’accueil, des supports ou des modalités pédagogiques. Toute personne concernée est invitée à signaler sa situation lors de l’inscription ou au plus tard avant le démarrage de la formation. ADM travaille, si nécessaire, en lien avec des partenaires spécialisés (AGEFIPH, Cap Emploi, Ressources Handicap Formation) pour rechercher les solutions les plus adaptées : accessibilité du lieu, matériel compensatoire, aménagement des horaires, accompagnement individualisé, etc. Pour toute demande relative à l’accessibilité, un référent handicap est à disposition pour étudier les aménagements possibles et coordonner les actions nécessaires à l’accueil et au suivi des apprenants concernés. Coordonnées du référent handicap : Leslie Uzan 06 10 71 71 03

Délai d'accès

14 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Chez ADM, chaque formation est conçue comme un parcours individualisé, élaboré en fonction du niveau, des attentes et des objectifs professionnels de chaque participant. Notre approche repose sur la personnalisation, la flexibilité et la progression continue afin de garantir un apprentissage efficace et motivant. L’ingénierie pédagogique de ADM combine différentes modalités d’apprentissage : présentiel, distanciel, e-learning et accompagnement individualisé, en s’appuyant sur des outils numériques modernes favorisant l’interactivité et l’autonomie. Notre équipe pédagogique est composée de formateurs expérimentés et spécialistes de leur domaine, sélectionnés pour leur expertise et leurs compétences en transmission des savoirs. Ils accompagnent les stagiaires tout au long du parcours et veillent à ce que chaque objectif de formation soit atteint. Chaque apprenant bénéficie d’un accompagnement personnalisé assuré par un(e) conseiller(ère) pédagogique référent(e), garant(e) du suivi régulier et du bon déroulement de la formation. Ce contact privilégié permet d’ajuster le rythme, d’évaluer la progression et de répondre à toute difficulté rencontrée. Le service administratif et formation de ADM reste à disposition pour accompagner les stagiaires sur les aspects organisationnels, logistiques et financiers, depuis l’inscription jusqu’à la clôture de la formation. Nous vous mettons à disposition : - Le programme du module suivi - Les modalités et critères d’évaluation - Les supports pédagogiques et ressources complémentaires - Les bilans de positionnement, d’acquis et de fin de formation - Les documents administratifs (émargements, attestations, enquêtes de satisfaction). L’équipe pédagogique accompagne également les stagiaires dans la prise en main des outils numériques utilisés durant la formation, assurant ainsi une utilisation fluide et optimale des ressources mises à disposition. *Moyens pédagogiques et techniques* Les moyens mobilisés par ADM varient selon la nature de la formation et les besoins des participants, et peuvent inclure : Une salle de formation équipée (vidéoprojecteur, tableau, connexion Internet, postes informatiques ou portables individuels) Des supports pédagogiques numériques et/ou imprimés remis aux stagiaires Des exercices pratiques, études de cas et mises en situation Un accès à une plateforme de ressources pédagogiques ou à un espace e-learning Un accompagnement technique et pédagogique tout au long de la formation. Les méthodes d’apprentissage alternent apports théoriques, démonstrations et applications pratiques, favorisant ainsi l’intégration des compétences et leur transfert en situation professionnelle. Coordonnées : pedagogie@adm-metiers.com