- Social selling : vendre grâce aux réseaux sociaux -

Objectifs pédagogiques

• Changer de posture, du vendeur au facilitateur
• Faire grandir son réseau
• Maîtriser les fonctionnalités de LinkedIn, Instagram et Facebook pour une utilisation B2B

Contenu de la formation

• Utiliser les réseaux sociaux dans une démarche business
• Maîtriser les fondamentaux du social selling : détecter et saisir les opportunités business
• Comprendre les codes et usages des relations business sur les réseaux sociaux
• Identifier ses cibles et leurs pratiques des réseaux
• S’approprier les outils et méthodes clés pour optimiser sa démarche commerciale
• Trouver et contacter des prospects sur les réseaux sociaux
• Trouver des prospects : cartographier son réseau, utiliser les moteurs de recherche des différents réseaux
• Entrer en contact avec un prospect : trouver le bon ton, choisir les mots justes
• Relancer avec tact et analyser des retours
• Créer un fichier de contact et suivre ses prospects
• Mettre en place une stratégie pour développer son réseau professionnel : les best practices et erreurs à éviter
• Entretenir et développer une relation personnalisée avec ses clients et prospects
• Publier et partager des contenus pertinents pour ses clients / prospect : la forme et fond
• Transformer un contact en lead : présenter un service ou une offre
• De l’expertise à l’interaction : les moments clés où se noue la relation commerciale
• LinkedIn, Instagram, Facebook… pratique
• LinkedIn, saisir les opportunités d’un réseau au service du business
• Faire de la veille sectorielle et concurrentielle sur Instagram
• Utiliser Facebook en professionnel

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.

Savoir utiliser les réseaux sociaux et avoir adapter sa stratégie commerciale