ALTEA COMPÉTENCES

Cette formation permet aux professionnels de l'immobilier de structurer et d’optimiser leur prospection commerciale. Elle aborde la création et la qualification de la base de données, la gestion du temps, les techniques de prospection terrain et téléphonique, ainsi que l’utilisation des réseaux sociaux pour gagner en visibilité et générer des contacts. Les participants apprennent à préparer leur stratégie, à mieux communiquer et à gérer les objections pour développer efficacement leur portefeuille clients. Cette formation peut se dérouler en présentiel et/ou distanciel. Les CGV sont accessibles sur notre site internet et sur simple demande. Lieu de formation : dans les locaux de l‘organisme de formation / sur site (voir convention / contrat de formation) Formules : - Cours de groupe inter-entreprises : de 3 à 12 stagiaires. Dates planifiées tout au long de l‘année dans les locaux de l‘organisme de formation (voir site internet) ou selon demande. - Cours intra-entreprise : 12 stagiaires maximum. Dates flexibles et lieu de formation au choix.

Cette formation permet aux professionnels de l’immobilier de maîtriser les mécanismes fiscaux liés à l’investissement locatif et aux dispositifs de défiscalisation. Elle aborde les règles de calcul de l’impôt sur le revenu et de l’IFI, les régimes fiscaux applicables à la location nue, meublée (LMNP), ainsi que les dispositifs d’optimisation comme le déficit foncier, Pinel, Denormandie, Malraux ou Monuments Historiques. Cette formation peut se dérouler en présentiel et/ou distanciel. Les CGV sont accessibles sur notre site internet et sur simple demande. Lieu de formation : dans les locaux de l‘organisme de formation / sur site (voir convention / contrat de formation) Formules : - Cours de groupe inter-entreprises : de 3 à 12 stagiaires. Dates planifiées tout au long de l‘année dans les locaux de l‘organisme de formation (voir site internet) ou selon demande. - Cours intra-entreprise : 12 stagiaires maximum. Dates flexibles et lieu de formation au choix.

Cette formation permet aux professionnels de l’immobilier de maîtriser les règles réglementaires, déontologiques et éthiques encadrant leur activité. Elle intègre les 2 heures obligatoires sur la déontologie et les 2 heures sur la lutte contre la discrimination, en conformité avec les obligations de renouvellement de la carte professionnelle. La formation aborde les textes fondateurs (loi Hoguet, loi Alur, code de déontologie), la responsabilité civile et pénale de l’agent immobilier, les obligations TRACFIN, ainsi que les bonnes pratiques pour prévenir les discriminations dans la relation client. Cette formation peut se dérouler en présentiel et/ou distanciel. Les CGV sont accessibles sur notre site internet et sur simple demande. Lieu de formation : dans les locaux de l‘organisme de formation / sur site (voir convention / contrat de formation) Formules : - Cours de groupe inter-entreprises : de 3 à 12 stagiaires. Dates planifiées tout au long de l‘année dans les locaux de l‘organisme de formation (voir site internet) ou selon demande. - Cours intra-entreprise : 12 stagiaires maximum. Dates flexibles et lieu de formation au choix.

Cette formation permet aux professionnels de l’immobilier de maîtriser l’ensemble des obligations juridiques et opérationnelles liées à la mise en location et à la gestion locative d’un bien immobilier. Elle couvre les mandats de location et de gestion, les formalités liées aux annonces, diagnostics, états des lieux, bail, dépôt de garantie, sélection des locataires, encadrement du loyer, charges, résiliation du bail et fiscalité applicable. Cette formation peut se dérouler en présentiel et/ou distanciel. Les CGV sont accessibles sur notre site internet et sur simple demande. Lieu de formation : dans les locaux de l‘organisme de formation / sur site (voir convention / contrat de formation) Formules : - Cours de groupe inter-entreprises : de 3 à 12 stagiaires. Dates planifiées tout au long de l‘année dans les locaux de l‘organisme de formation (voir site internet) ou selon demande. - Cours intra-entreprise : 12 stagiaires maximum. Dates flexibles et lieu de formation au choix.

Cette formation permet aux professionnels de l’immobilier de maîtriser les techniques d’argumentation et de posture pour obtenir des mandats exclusifs, sans céder sur leurs conditions. Elle propose une approche structurée du rendez-vous vendeur, depuis la préparation jusqu’à la signature, en passant par la valorisation des services et la gestion des objections. Les participants apprennent à créer un climat de confiance, à démontrer leur valeur ajoutée, et à conclure par un engagement ferme et durable. Cette formation peut se dérouler en présentiel et/ou distanciel. Les CGV sont accessibles sur notre site internet et sur simple demande. Lieu de formation : dans les locaux de l‘organisme de formation / sur site (voir convention / contrat de formation) Formules : - Cours de groupe inter-entreprises : de 3 à 12 stagiaires. Dates planifiées tout au long de l‘année dans les locaux de l‘organisme de formation (voir site internet) ou selon demande. - Cours intra-entreprise : 12 stagiaires maximum. Dates flexibles et lieu de formation au choix.