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Devenir un serial négociateur
À propos de cette formation
10h
Disponible en e-learning
Action de formation
Accessible au débutant
À partir de 250€ HT
Formation éligible OPCO
À distance
Description
A l'issue de cette formation, le stagiaire connaitra les fondamentaux de la négociation et bénéficiera d'outils puissants lui permettant de mieux concevoir les enjeux de la négociation politique et commerciale à des fins d'obtention d'un accord gagnant gagnant entre les parties prenantes de la négociation.
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Aborder les lois essentielles de la communication et les phases d'une négociation
- Maitriser les postures qui favorisent une négociation réussie
- Construire et préparer ses négociations en évitant les pièges majeurs
- Comprendre l'importance de valoriser l'autre
Contenu de la formation
- Les lois essentielles de la communication (niveau avancé)
- Étude de cas : les codes du marketing et de la publicité
- Lois essentielles de la communication
- Parasites et obstacles communicationnels
- Influence et manipulation dans la négo
- La phases d'une négociation
- OKNESS - les positions de vie
- Le modèle Thomas Kilmann
- Découverte des besoins et transformation
- Les outils du questionnement efficace
- L'erreur dramatique du négociateur débutant
- Retournement d'objection
- Conclusion d'un accord
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Étude de cas
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Diplôme / Certification
Obtention d'une attestation de fin de formation si résultats obtenus à l'évaluation QCM finale supérieurs à 50% de réponses justes.
Délivrance d'une attestation de fin de formation.
Vidéo
L'organisme de formation
Methodk
Siège social: Saint Benoit
Public concerné
Quiconque souhaitant augmenter son capital de négociation à des fins personnelles ou professionnelles
Salariés et entrepreneurs souhaitant optimiser leurs stratégies de négociation par la mise en place d'outils puissants utilisés par les meilleures unités commerciales et du monde
Pré-requis
Avoir un ordinateur et une connexion internet suffisante
Connaissances de base de l'outil informatique, de l'usage d'internet et d'un navigateur web
AUCUN DIPLÔME MINIMUM N'EST NÉCESSAIRE
Conditions d'accès
Accessibilité
Accessible à quiconque dispose d'un ordinateur et d'une connexion internet suffisanteDélai d'accès
1 heures
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Kevin Santos Formateur & Consultant -- Expériences professionnelles Opérateur renseignement (2010-2016). Directeur de centre de profit sport - loisir (2016-2019). Enseignant, tuteur et jury (L3) à l'université Paris Saclay (2018-2021). Consultant & coach spécialisé en négociation politique et commerciale -- Expériences entrepreunariales Conférencier sur une thématique de développement de son activité d'indépendant (2016 - Arche de la défense) Créateur du concept Fit & Food (2017) déposé à l'inpi sous le numéro 17 4 380 684. Chef de projet de l'évènement Color Run (2019). Créateur du concept Move Your Kids (2019-2020), garderie sportive intégrée en centre commercial. Créateur du jeu de société Beezness, uniquement disponible en ligne (2020)
Ressources pédagogiques
- Attribution à chaque stagiaire d'un accès intranet à toutes les ressources de la formation
- Documents écrits (pdf)
- Vidéos & enregistrements audios
- Etude de cas concrets
- Quizz en ligne
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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