Viager : de l’initiation vers le perfectionnement

Objectifs pédagogiques

• À la suite de cette formation composée de 3 modules, le stagiaire sera tout à fait capable de renseigner, d’exploiter, d'estimer et de mettre en œuvre les particularités de la vente en viager.
• Le but étant de maîtriser également les mécanismes de la vente moyennant le paiement d’une rente viagère et de maîtriser la réglementation applicable en la matière.
• Le stagiaire pourra ensuite conseiller et accompagner les parties, dans la finalisation d'une transaction.

Contenu de la formation

• MODULE 1 : les fondamentaux du Viager A- Le Viager à travers le temps
• Origines historiques du Viager
• Viager dans la filmographie et la littérature
• La codification du Viager
• Expansion du marché du viager : cibles et motivations
• B- Les différentes familles de Viager
• Viager occupé : modalités et avantages pour les parties
• Viager libre : modalités et intérêts pour les parties
• Glossaire
• C- Aspects légaux et juridiques du Viager
• La notion fondamentale d’ « Aléa »
• Les garanties pour les parties impliquées
• Répartition des charges
• Les délais de prescriptions dans les transactions viagères
• Causes d’annulation et d’extinction du contrat Viager
• Etude d’extraits Dalloz pertinents
• MODULE 2 : calculs, aspect notarial et fiscalité
• Maîtrise des calculs en Viager
• Bases fondamentales pour effectuer les calculs
• Viager occupé bouquet + rente
• Viager occupé bouquet seul (DUH)
• Nue-propriété (usufruit) 5) Viager libre
• E- Gestion des Mandats, compromis et actes Viager
• L’importance de l’avant contrat en Viager
• Obligations et responsabilités inhérentes au Viager
• Exemples de clauses adaptées à chaque famille de Viager
• Etudes d’extraits de clauses pour une meilleure compréhension
• F- Approche de la fiscalité en Viager
• Les droits de mutation
• Fiscalité liée aux transactions viagères
• Gestion des plus-values dans les ventes viagères
• L’Impôt sur la Fortune Immobilière (IFI)
• MODULE 3 : Mise en pratique sur le terrain G- Impact du Viager sur la famille
• Implications pour le(s) vendeur(s)
• Répercutions du côté acquéreur(s)
• Vendre en Viager à un héritier direct ou à un proche
• H- Maîtrise des rendez-vous Viager
• Savoir nécessaire pour les rendez-vous
• Développement du savoir-être pour une communication efficace
• Acquisition du savoir-faire pour conclure avec succès
• Chronologie détaillée des rendez-vous en Viager
• I- Création et gestion de son réseau Viager
• Utilisation des supports pour renforcer votre présence
• Stratégies de « sourcing » pour attirer les clients
• Etablissement d’un réseau professionnel pour des partenariats fructueux
• J- Retours d’expériences et cas concrets
• Analyse d’annonces et de meilleures pratiques
• Réponses aux questionnements fréquents des clients
• Vidéo et études de cas concrets pour une meilleure compréhension
• Vidéo et cas concrets
• K- Solution ViageXpertise (sur demande)

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.

Chaque apprenant devra effectuer un test de connaissance sous la forme d’un questionnaire QCM reprenant les principaux points de la formation.

Délivrance d'une attestation