La vente d'un bien immobilier en Vefa avec Odyssea Formation

Objectifs pédagogiques

Connaître les caractéristiques et les atouts d’un bien immobilier en VEFA
Connaître les différents dispositifs de défiscalisation immobilière et les conditions d'application
Savoir évaluer la rentabilité
Savoir conseiller le client sur le dispositif de défiscalisation le plus adapté à son projet
Connaître les obligations et les risques liés à la défiscalisation immobilière
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Savoir vendre un immobilier en VEFA
• Les caractéristiques et les atouts d'un bien immobilier neuf en résidence principale ou en locatif : type de bien, localisation, superficie, prix, charges, travaux
• L'évaluation de la rentabilité d'un bien immobilier neuf en locatif : taux de rendement interne, plus value
• Les outils d'aide à l'évaluation : comparateurs, simulateurs, calculatrices
• Les techniques de vente : prise de contact, découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion
Zoom sur l'optimisation fiscale immobilière
• Les dispositifs d'optimisation fiscale immobilière : loi Pinel, LMNP
• Les conditions d'application des dispositifs d'optimisation fiscale : zone géographique, plafond de loyer, plafond de ressources, durée d'engagement
• Le conseil au client sur le dispositif d'optimisation fiscale : analyse du profil et du projet du client, comparaison des dispositifs, simulation des économies d'impôt, présentation des avantages et des inconvénients
• Les obligations et les risques liés à l'optimisation fiscale immobilière : déclaration fiscale, respect des engagements, contrôle fiscal, requalification
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