MÉTIERS - Développer son activité dans le cadre de la prospection commerciale sur de nouvelles cibles (secteur, produit) avec ASFONA

Objectifs pédagogiques

Comprendre les enjeux de la prospection.
Maîtriser les techniques favorisant le dialogue, la relation et la compréhension de l’autre dans le cadre d’une relation commerciale incluant de nouveaux contrats
Mettre en œuvre une campagne de prospection
Elaborer une méthode pour constituer un potentiel de prospect
Identifier les attentes des clients et adapter sa réponse en conséquence
Intégrer ces nouveaux contacts dans l’action quotidienne
Organiser et gérer l’action de prospection commerciale
Définir les priorités de prospection
Gérer son effort commercial et son temps
Piloter sa prospection : - Sur un secteur géographique - Sur une nouvelle gamme
Voir plus Voir moins

Matin : définition de la prospection, définition d’un prospect , développer son action par les nouvelles gammes disponibles
• La préparation • Où trouver un potentiel de prospection ? • Préparer ces actions : environnement concurrentiel, conditions pédoclimatiques, caractéristiques terroir
• Réussir un premier contact : nouveau contact, ancien client • Préparer son contact, préparer ses premiers mots. • Réussir un premier contact : nouveau client, ancien client • Savoir présenter positivement son entreprise. • L'art de recueillir des informations commerciales : la maîtrise des bonnes questions.
Après Midi
• La mise en œuvre • Scénario nouvelles exploitation • Scénario ancien client • Réussir à déterminer l’approche efficace en fonction des typologies rencontrées
• L’organisation • L’organisation d’action commerciale autour de la prospection • L’organisation quotidienne • L’organisation hebdomadaire • Les outils nécessaires • Le suivi et le contrôle de l’avancement • Bilan et projet d’engagement • Conclusion
Voir plus Voir moins