DEVELOPPER UNE RELATION EFFICACE AVEC L'ACQUEREUR IMMOBILIER : GESTION DES OBJECTIONS ET PROCESSUS COMPLET DE VENTE avec As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

Construire des relations solides et maximiser les chances de vente grâce à des visites bien organisé

Ce module couvre la gestion des objections et les négociations immobilières. Il met en avant l'écoute active, la reformulation, et l'approche en entonnoir pour répondre aux objections, tout en guidant les clients à travers les offres d'achat et en assurant leur fidélisation post-vente. Ces stratégies transforment les objections en opportunités et établissent des relations durables avec les clients.

À propos de cette formation

À distance

À partir de 69€ HT

4 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Comprendre les objections

Développer l'écoute active

Maîtriser les techniques de réponses

Gérer les offres d'achat

Fidéliser les clients

Contenu de la formation

Gestion des résistances et objections

Types d'objections courantes
Approche en entonnoir pour surmonter les objections et conclure la vente
Attitude recommandée face aux objections

processus complet de vente immobilière

Engagement de l'acquéreur et concrétisation de l'achat
Gestion de l'offre d'achat de l'acquéreur
Administration et suivi du processus de vente
Stratégies de fidélisation post-vente

Parmi les formateurs

Caroline LUDWIG

L'organisme de formation

As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

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Public concerné

Agents Immobiliers
Agents commerciaux
Mandataires

Prérequis

Travailler dans l'immobilier

Conditions d'accès

Accessibilité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Caroline Ludwig

Objectifs pédagogiques

QCM
Etude de cas

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