Apprenons à nous connaître

Simplement, rapidement et gratuitement

DEVELOPPER UNE RELATION EFFICACE AVEC L'ACQUEREUR IMMOBILIER : GESTION DES OBJECTIONS ET PROCESSUS COMPLET DE VENTE

Je cherche une formation pour *

Vous disposez d'un droit d'accès, d'opposition et de rectification des informations vous concernant. Vous pouvez exercer ces droits auprès de nos services à support@skills.hr.

Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité.

Retour à la recherche
Je veux en savoir plus !
star--3

DEVELOPPER UNE RELATION EFFICACE AVEC L'ACQUEREUR IMMOBILIER : GESTION DES OBJECTIONS ET PROCESSUS COMPLET DE VENTE avec As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

Construire des relations solides et maximiser les chances de vente grâce à des visites bien organisé

Je veux en savoir plus !

Ce module couvre la gestion des objections et les négociations immobilières. Il met en avant l'écoute active, la reformulation, et l'approche en entonnoir pour répondre aux objections, tout en guidant les clients à travers les offres d'achat et en assurant leur fidélisation post-vente. Ces stratégies transforment les objections en opportunités et établissent des relations durables avec les clients.

À propos de cette formation

Lieux sur devis

> 69€ HT

4 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les objections
  • Développer l'écoute active
  • Maîtriser les techniques de réponses
  • Gérer les offres d'achat
  • Fidéliser les clients
Contenu de la formation
  • Gestion des résistances et objections
    • Types d'objections courantes
    • Approche en entonnoir pour surmonter les objections et conclure la vente
    • Attitude recommandée face aux objections
  • processus complet de vente immobilière
    • Engagement de l'acquéreur et concrétisation de l'achat
    • Gestion de l'offre d'achat de l'acquéreur
    • Administration et suivi du processus de vente
    • Stratégies de fidélisation post-vente

Parmi les formateurs

Caroline LUDWIG

L'organisme de formation

star--1
As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

Découvrir As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

Public concerné

  • Agents Immobiliers
  • Agents commerciaux
  • Mandataires

Prérequis

  • Travailler dans l'immobilier

Conditions d'accès

Accessibilité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Caroline Ludwig

Ressources pédagogiques

  • QCM
  • Etude de cas
Je veux en savoir plus !

D'autres formations qui pourraient vous intéresser

star--2

Développer l'Estime de Soi et l'Assertivité dans le Secteur Immobilier-Gestion des clients Niveau 1

Découvrez comment une forte estime de soi et une communication assertive peuvent révolutionner vos interactions et négociations immobilières. Grâce à des techniques d'auto-évaluation et d'acceptation de soi, apprenez à gérer efficacement divers comportements professionnels et à renforcer votre confiance. Participez à des ateliers interactifs, des jeux de rôles et des études de cas pour appliquer concrètement ces compétences. Cette formation est un investissement essentiel pour tout agent immobil…

10

Très bien

Lieux sur devis

> 280€ HT
1 jour | 8 heures
star--2

Mieux communiquer avec le vendeur pour rentrer plus d'exclusivité- la vente du prix et création du book agence- réponse aux objections - Défense des honoraires

Formation qui vous permettra d'acquérir les méthodes de prospection (physique, téléphonique et digitale), maitriser les techniques de vente mais également de comprendre la psychologie des prospects. Défendre vos honoraires Mise en place d'argumentaires pertinents pour répondre aux objections et minimiser tout manque de confiance du conseiller.

10

Très bien

Lieux sur devis

> 670€ HT
2 jours | 16 heures
Découvrir plus de formations !

Organismes de formation de confiance !

Nos prestataires de formations couvrent l’ensemble des secteurs professionnels et sont répartis partout en France. Découvrez comment ils peuvent vous accompagner !

Je veux en savoir plus !