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DEVELOPPER UNE RELATION EFFICACE AVEC L'ACQUEREUR IMMOBILIER : GESTION DES OBJECTIONS ET PROCESSUS COMPLET DE VENTE

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DEVELOPPER UNE RELATION EFFICACE AVEC L'ACQUEREUR IMMOBILIER : GESTION DES OBJECTIONS ET PROCESSUS COMPLET DE VENTE avec As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

Construire des relations solides et maximiser les chances de vente grâce à des visites bien organisé

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Ce module couvre la gestion des objections et les négociations immobilières. Il met en avant l'écoute active, la reformulation, et l'approche en entonnoir pour répondre aux objections, tout en guidant les clients à travers les offres d'achat et en assurant leur fidélisation post-vente. Ces stratégies transforment les objections en opportunités et établissent des relations durables avec les clients.

À propos de cette formation

À distance

> 69€ HT

4 heures

Action de formation

Éligible OPCO

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Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les objections
  • Développer l'écoute active
  • Maîtriser les techniques de réponses
  • Gérer les offres d'achat
  • Fidéliser les clients
Contenu de la formation
  • Gestion des résistances et objections
    • Types d'objections courantes
    • Approche en entonnoir pour surmonter les objections et conclure la vente
    • Attitude recommandée face aux objections
  • processus complet de vente immobilière
    • Engagement de l'acquéreur et concrétisation de l'achat
    • Gestion de l'offre d'achat de l'acquéreur
    • Administration et suivi du processus de vente
    • Stratégies de fidélisation post-vente

Parmi les formateurs

Caroline LUDWIG

L'organisme de formation

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As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

Découvrir As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

Public concerné

  • Agents Immobiliers
  • Agents commerciaux
  • Mandataires

Prérequis

  • Travailler dans l'immobilier

Conditions d'accès

Accessibilité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Caroline Ludwig

Ressources pédagogiques

  • QCM
  • Etude de cas
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