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DEVELOPPER UNE RELATION EFFICACE AVEC L'ACQUEREUR IMMOBILIER : GESTION DES OBJECTIONS ET PROCESSUS COMPLET DE VENTE
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DEVELOPPER UNE RELATION EFFICACE AVEC L'ACQUEREUR IMMOBILIER : GESTION DES OBJECTIONS ET PROCESSUS COMPLET DE VENTE avec As de Cœur Immo - As de Caro Coaching
Construire des relations solides et maximiser les chances de vente grâce à des visites bien organisé
Ce module couvre la gestion des objections et les négociations immobilières. Il met en avant l'écoute active, la reformulation, et l'approche en entonnoir pour répondre aux objections, tout en guidant les clients à travers les offres d'achat et en assurant leur fidélisation post-vente. Ces stratégies transforment les objections en opportunités et établissent des relations durables avec les clients.
À propos de cette formation
À distance
> 69€ HT
4 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les objections
- Développer l'écoute active
- Maîtriser les techniques de réponses
- Gérer les offres d'achat
- Fidéliser les clients
-
Gestion des résistances et objections
- Types d'objections courantes
- Approche en entonnoir pour surmonter les objections et conclure la vente
- Attitude recommandée face aux objections
-
processus complet de vente immobilière
- Engagement de l'acquéreur et concrétisation de l'achat
- Gestion de l'offre d'achat de l'acquéreur
- Administration et suivi du processus de vente
- Stratégies de fidélisation post-vente
Parmi les formateurs
L'organisme de formation
Public concerné
- Agents Immobiliers
- Agents commerciaux
- Mandataires
Prérequis
- Travailler dans l'immobilier
Conditions d'accès
Accessibilité
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Ressources pédagogiques
- QCM
- Etude de cas
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