Stratégie & Productivité : L’IA appliquée au marketing et au commerce avec Pilot'in

Objectifs pédagogiques

Utiliser l’IA pour préparer et améliorer les actions commerciales : recherche prospect, préparation de rendez-vous, prospection et suivi.
Produire et personnaliser des contenus marketing et commerciaux adaptés aux cibles, aux offres et au ton de l’entreprise.
Identifier et structurer des usages IA réutilisables pour le marketing et le commerce.
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Session 1 : Accélérer les activités commerciales avec l’IA
• Utiliser l’IA pour rechercher des informations sur un prospect et préparer un rendez-vous commercial.
• Construire des angles d’accroche, questions de qualification et séquences de prospection personnalisées.
• Produire des comptes rendus, synthèses et relances à partir des informations disponibles.
• Identifier les points de vigilance pour éviter les messages génériques et préserver la pertinence de la relation commerciale.
• Cas pratique : traiter un dossier commercial réel, de la préparation du rendez-vous jusqu’à la rédaction du compte rendu et de la relance.
Session 2 : Produire des contenus marketing et commerciaux avec l’IA
• Produire des emails, posts, argumentaires, briefs de contenu et autres supports adaptés aux cibles.
• Donner à l’IA le contexte nécessaire pour respecter les offres, les messages et le ton de l’entreprise.
• Utiliser un assistant IA métier pour réutiliser les informations validées sur les offres, cibles et objections.
• Identifier les cas d’usage prioritaires et les productions pouvant être capitalisées au sein de l’équipe.
• Cas pratique : créer une séquence complète de contenus marketing ou commerciaux à partir d’une offre et d’une cible réelles.
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