OPTIMISER LES VENTES DANS LE SECTEUR AGRICOLE avec Solution Magnus
Cette formation vous permettra de renforcer vos compétences commerciales dans un secteur en constante évolution. En comprenant mieux vos clients et en adaptant vos approches, vous maximiserez vos opportunités de vente et votre impact commercial.
À propos de cette formation
Carcassonne
11
À partir de 1 200€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Développer des compétences pour établir et maintenir des relations solides avec la clientèle agricole.
- Maîtriser les techniques de vente et de conclusion pour améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients.
- Comprendre les dynamiques du marché agricole et les tendances actuelles.
- Acquérir des compétences en communication adaptées au secteur agricole.
- Apprendre à s'adapter efficacement aux évolutions et aux changements du marché.
-
Introduction (1 heure)
- Présentation du formateur, de la formation, déroulé des deux journées
- Tour de table : présentation de chacun des aprenants et des attentes individuelles
- Evaluation Diagnostique sous forme de quiz en début de formation pour situer le niveau des apprenants
-
Techniques de Vente Spécifiques au Secteur (1,30 heure)
- Établir un premier contact positif : salutations professionnelles et langage non-verbal.
- Questionnement ouvert et écoute active.
- Adapter son discours à chaque typologie de client.
- Construire un plan de vente efficace.
-
Gestion des Objections et Conclusion des Ventes (1,30 heure)
- Identifier et répondre efficacement aux objections courantes.
- Renforcer la confiance du client.
- Techniques de reformulation et validation des besoins.
- Construire un argumentaire adapté à chaque client.
-
Communication Efficace (2 heures)
- Maîtriser la méthode des 7C (Clarté, Concision, Concrétude, etc.).
- Utiliser le modèle SONCAS pour comprendre les motivations des clients.
- Techniques d’écoute active pour une meilleure interaction.
-
Adaptation aux Changements du Marché (2 heures)
- Prévisions sur les tendances économiques et climatiques.
- Intégration des nouvelles technologies et pratiques agricoles.
- Identifier les priorités stratégiques à 3 ans pour une exploitation.
-
Comprendre le Marché Agricole (2 heures)
- Analyse des dynamiques du secteur.
- Comportements d’achat des agriculteurs selon leurs activités.
- Typologies de clients : Chats, Jaguars, Tortues, Lions, et Abeilles.
- Tendances actuelles (agriculture durable, digitalisation, etc.).
-
Conclusion et Evaluation Finale (2 heures)
- Synthèse, étude de cas personnalisée, retours des participants, évaluation de la prestation du formateur, et du contenu de la formation.
-
Evaluations Formatives (2 heures)
- Mises en situation, jeux de rôle, études de cas, quiz
Parmi les formateurs
Fort de 20 ans d’expérience dans l’irrigation, je me distingue par ma résilience et mon engagement profond envers mes clients. Depuis mes débuts à 19 ans, la défense des intérêts de mes clients avec respect et intégrité a toujours guidé ma pratique professionnelle. Expert reconnu et partenaire fiable, je navigue les évolutions de l'industrie en restant fidèle à des principes qui priment sur le succès : le bien-être et la satisfaction de ceux que je sers.
L'organisme de formation
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Prochaines sessions
- Du 18 nov. 2025 au 18 janv. 2026 CARCASSONNE
Public concerné
- Commerciaux
- responsables de vente
- techniciens du secteur agricole
Conditions d'accès
Accessibilité
Adaptations possibles : Supports de cours en version numérique adaptée (grossissement des caractères, lecture audio). Accessibilité des salles de formation (ascenseurs, sanitaires adaptés). Adaptation du rythme pédagogique (pauses supplémentaires, temps additionnel pour les exercices). Possibilité d’un accompagnement individuel (ex. interprète en LSF).
Capacité
5 à 10 places
Délai d'accès
4 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Objectifs pédagogiques
- Présentations visuelles et documents interactifs.
- Guides pratiques et fiches synthétiques.
- Vidéos de mise en situation et d’études de cas.
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