OPTIMISER LES VENTES DANS LE SECTEUR AGRICOLE avec Solution Magnus

Objectifs pédagogiques

Développer des compétences pour établir et maintenir des relations solides avec la clientèle agricole.
Maîtriser les techniques de vente et de conclusion pour améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients.
Comprendre les dynamiques du marché agricole et les tendances actuelles.
Acquérir des compétences en communication adaptées au secteur agricole.
Apprendre à s'adapter efficacement aux évolutions et aux changements du marché.
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Introduction (1 heure)
• Présentation du formateur, de la formation, déroulé des deux journées
• Tour de table : présentation de chacun des aprenants et des attentes individuelles
Comprendre le Marché Agricole (1,30 heure)
• Identifier les dynamiques du marché et les tendances actuelles.
• Comprendre les comportements d’achat des agriculteurs.
• S’approprier les chiffres clés de l’étude BVA
Typologies de Clients Agriculteurs (2,30 heures)
• Découvrir les 5 grands profils comportementaux : Chats, Jaguars, Tortues, Lions, Abeilles.
• Adapter sa posture commerciale à chaque typologie.
• Construire des prises de contact différenciées selon les profils.
Communication Efficace (2,30 heures)
• Maîtriser la méthode des 7C (Clarté, Concision, Concrétude, etc.).
• Utiliser la méthode SONCAS pour adapter l’argumentaire aux motivations du client.
• Travailler l’écoute active, la reformulation et l’impact du langage non verbal.
Techniques de Vente Spécifiques au Secteur (2,30 heure)
• Structurer sa vente : découverte, argumentation, traitement des objections, présentation du prix.
• Valoriser le savoir-faire de l’entreprise et présenter son devis avec clarté.
Mise en Situation & Évaluation Finale (1 heure)
• Jeux de rôle, cas pratiques par typologie de client.
• Argumentaires personnalisés et simulations terrain.
• Évaluation finale : quiz + étude de cas + retours sur la formation.
Evaluations Formatives (2 heures)
• Mises en situation, jeux de rôle, études de cas, quiz
Conclusion et questionnaire de satisfaction à chaud (1 heure)
• Conclusion, tour de table pour les retours des participants, évaluation de la prestation du formateur, et du contenu de la formation.
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