Formations Vente et négociation Marseille (13)

…une mobilité plus forte des clients, à une inflation des contraintes associées au devoir de conseil et en même temps, à une modernisation des pratiques de commercialisation (omnicanalité, e-signature, self services). La maîtrise des techniques de vente comportementale et de conseil constitue une compétence clé pour toute personne en charge d’accompagner un client. Cela nécessite d’être en capacité de concilier à la fois une prise en compte réelle des attentes clients (détection de son profil), …

…de techniques de coaching commercial, les personnes en charge de l'accompagnement des équipes. Pour augmenter l'impact client des conseillers, le coaching commercial permet d'installer des réflexes de positionnement, de renforcer les pratiques de vente conseil et de faciliter l'identification des leviers de progrès. Cette formation a donc pour objet d'acquérir une démarche et des comportements pour devenir le facilitateur du développement des compétences commerciales.

Le secteur de la vente en assurance est aujourd’hui synonyme de concurrence accrue, d'une mobilité plus forte des clients, qui par ailleurs sont de plus en plus autonomes dans leur processus d'achat. La maîtrise des techniques de vente comportementale constitue une com…

…de techniques de coaching commercial, les personnes en charge de l'accompagnement des équipes. Pour augmenter l'impact client des conseillers, le coaching commercial permet d'installer des réflexes de positionnement, de renforcer les pratiques de vente conseil et de faciliter l'identification des leviers de progrès. Cette formation a donc pour objet d'acquérir une démarche et des comportements pour devenir le facilitateur du développement des compétences commerciales.

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Former des professionnels capables d'assurer la vente de produits et de services associés, en mobilisant les techniques de vente et en respectant la stratégie commerciale de l'entreprise.

…ssus de réponse aux appels d'offres, publics et privés. Vous apprendrez à décrypter la réglementation, à répondre de manière différenciante et conforme, à utiliser des outils logiciels pour piloter vos réponses, à développer des compétences de négociation et à capitaliser sur l'expérience pour une amélioration continue. La formation alterne théorie et pratique avec de nombreux cas réels, simulations et jeux de rôle pour ancrer les apprentissages. Au terme de cette séquence de formation, le sta…