Promouvoir une activité artistique visuelle avec CONNECT LEARNING

Objectifs pédagogiques

Concevoir une stratégie marketing de prestations artistiques dans un environnement numérique, en déterminant une cible marketing et en analysant la concurrence pour développer l’activité commerciale
Définir son offre de services en se basant sur la stratégie marketing et en définissant une grille tarifaire adaptée pour répondre aux besoins du marché
Concevoir une campagne marketing en mobilisant les médias et un langage adapté à la cible pour communiquer sur son offre
Déployer un argumentaire commercial adapté à sa cible, qui valorise la plus-value de son offre de prestations artistiques, en mobilisant les techniques de vente pour développer son chiffre d’affaires
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Stratégie marketing et connaissance du marché
• Comprendre les principes fondamentaux du marketing et leur application dans le secteur artistique.
• Identifier les segments de marché et définir sa cible à travers la méthode du persona marketing.
• Réaliser une analyse concurrentielle : positionnement, océan bleu/rouge, différenciation.
• Identifier les frustrations et besoins clients pour construire une stratégie centrée sur la valeur.
• Intégrer les notions de droit d’auteur, droit à l’image et propriété intellectuelle dans sa stratégie commerciale.
• Construire une stratégie marketing cohérente avec son identité artistique et ses objectifs de développement.
Définir son offre et sa politique tarifaire
• Élaborer une offre de services claire et cohérente avec la stratégie marketing.
• Déterminer la valeur perçue de son offre à partir des besoins du marché.
• Construire une grille tarifaire équilibrée entre rentabilité et compétitivité.
• Appliquer la théorie des trois offres (prix d’appel, médian, premium) pour maximiser l’attractivité commerciale.
• Adapter son offre à différents segments de clientèle (particuliers, entreprises, institutions).
• Mettre en avant la plus-value artistique et la cohérence entre qualité, prix et image de marque.
Concevoir et planifier une campagne marketing
• Identifier les canaux de communication pertinents selon la cible : réseaux sociaux, site web, newsletters, partenaires.
• Créer un message marketing clair et différenciant, en utilisant un langage adapté et inclusif.
• Appliquer la méthode du Cercle d’Or (Pourquoi / Comment / Quoi) pour renforcer la cohérence du message.
• Intégrer les bonnes pratiques SEO et de référencement naturel dans la création de contenus.
• Planifier les actions de communication à l’aide d’un calendrier marketing et définir les indicateurs de performance (KPI).
• Mettre en place des routines marketing pour maintenir la visibilité digitale et suivre les résultats.
Déployer un argumentaire commercial efficace
• Développer un argumentaire commercial structuré et convaincant basé sur la méthode SONCAS.
• Valoriser la plus-value artistique et émotionnelle de son offre.
• Identifier les freins et leviers d’achat spécifiques au secteur artistique.
• Utiliser des techniques de vente relationnelle : écoute active, reformulation, storytelling.
• Traiter les objections clients et conclure efficacement la vente.
• Construire des supports de communication commerciale : pitch, plaquette, présentation client.
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