PROG.09 – Prospection commerciale & IA – Identifier, qualifier et convertir ses prospects avec MYAIFACTORY

Objectifs pédagogiques

Définir sa cible, son profil client idéal (ICP) et ses personas avec l'IA.
Rechercher, qualifier et enrichir une base de prospects.
Rédiger des messages LinkedIn et des emails de prospection personnalisés.
Construire une séquence de prise de contact et de relance.
Préparer un rendez-vous commercial et en assurer le suivi avec l'IA.
Appliquer les règles du RGPD à la prospection B2B.
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Matin – Séquence 1 : Accueil, positionnement et objectifs – 30 min
• Présentation des objectifs et du déroulé de la formation
• Questionnaire de positionnement initial
• Identification des pratiques commerciales actuelles du participant
• Identification de ses objectifs de prospection et de ses principales difficultés
• Présentation des usages possibles de l’IA dans le cycle de prospection
Matin – Séquence 2 : Définir sa cible, son ICP et ses personas avec l'IA – 1 h
• Définition du profil client idéal (ICP)
• Identification des critères de segmentation pertinents
• Construction des personas décisionnaires
• Utilisation de l’IA pour préciser les besoins, enjeux et problématiques des cibles
• Formalisation d’une fiche ICP directement exploitable
Matin – Séquence 3 : Rechercher, qualifier et enrichir ses prospects – 1 h 15
• Identification des sources permettant de trouver des prospects
• Recherche de sociétés et d’interlocuteurs pertinents
• Définition des critères de qualification
• Utilisation de l’IA pour analyser et qualifier les prospects
• Enrichissement des informations utiles à la prise de contact
• Priorisation des prospects selon leur potentiel
Matin – Séquence 4 : Structurer sa base de prospection (tableur ou CRM) – 45 min
• Organisation des données dans un tableur ou un CRM
• Définition des champs nécessaires au suivi commercial
• Création d’un statut et d’un niveau de qualification
• Organisation des prochaines actions et relances
• Bonnes pratiques de qualité et de fiabilité des données
Après-midi – Séquence 5 : Analyser une entreprise et un interlocuteur avant la prise de contact – 45 min
• Recherche des informations utiles sur l’entreprise
• Identification du contexte et des enjeux potentiels
• Analyse du profil de l’interlocuteur
• Utilisation de l’IA pour préparer une approche personnalisée
• Identification des angles d’accroche pertinents
Après-midi – Séquence 6 : Rédiger ses messages LinkedIn, ses emails et sa séquence de relance – 1 h
• Construction d’un message de premier contact
• Personnalisation des messages avec l’IA
• Adaptation du ton au canal et à l’interlocuteur
• Création d’une séquence multicanale de prospection
• Rédaction des différentes relances
• Optimisation des appels à l’action
Après-midi – Séquence 7 : Préparer le rendez-vous et assurer le suivi commercial – 45 min
• Préparation d’un rendez-vous avec l’aide de l’IA
• Génération d’une trame de découverte
• Préparation des questions à poser
• Synthèse d’un rendez-vous
• Identification des prochaines actions
• Rédaction du message de suivi
Après-midi – Séquence 8 : Automatisations possibles, RGPD et bonnes pratiques B2B – 30 min
• Identification des tâches de prospection pouvant être automatisées
• Présentation des principes d’une automatisation raisonnée
• Identification des données personnelles utilisées
• Bonnes pratiques de prospection B2B et de protection des données
• Maintien d’une validation humaine dans les processus automatisés
Après-midi – Séquence 9 : Synthèse, évaluation des acquis et plan d'action – 30 min
• Finalisation de la fiche ICP
• inalisation du fichier de prospects qualifiés
• Finalisation de la séquence de prospection
• Évaluation des acquis
• Construction du plan d’action individuel
Livrable de fin : Fiche ICP, fichier de prospects qualifiés et séquence de prospection complète.
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