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Mieux négocier - Présentiel

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Mieux négocier - Présentiel avec SARL Le Joli Mois

Maîtriser des outils de négociation gagnant-gagnant

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Renforcer son expertise dans le domaine de la négociation commerciale. Prendre de la hauteur pour bien s'adapter Des rappels théoriques sur des cas pratiques réels

À propos de cette formation

Beaumont

63

> 4 750€ HT

3 jours

21 heures

Action de formation

Chiffres clés

10

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

Note générale de la formation
5
100%
4
0%
3
0%
2
0%
1
0%
5
2 votants

2023

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Construire la préparation de la négociation
  • Maîtriser une technique de négociation simple et efficace
  • Réussir des négociations gagnant-gagnant
  • Revoir des notions vues en formation
  • S'approprier les outils pour mieux réussir ses entretiens de vente
  • Acquérir confiance et compétence pour améliorer ses relations commerciales
Contenu de la formation
  • La négociation : un état d'esprit
    • Tour de table : présentations, objectifs et attentes
    • Jeu sur la négociation et débriefing
    • L'analyse Transactionnelle
  • La négociation : une posture
    • L'assertivité
    • La confiance en soi
    • Les positions de vie
  • La négociation : la préparation
    • La gestion de la marge de négociation
    • Les objectifs et concessions
    • La préparation
  • La négociation : la conduite de l'entretien
    • Les 3 C
    • Les pièges
    • Sketches sur cas réels
  • Choix d'un cas pratique et réel par apprenant
  • Exposé du cas de chacun
  • Analyse et stratégie en commun de chaque cas

L'organisme de formation

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SARL Le Joli Mois

Vers l'infini et haut de l'arbre !

Découvrir SARL Le Joli Mois

Public concerné

  • Toute personne souhaitant se sentir plus à l'aise dans la négociation commerciale
  • Force de vente

Prérequis

  • Connaître les bases de la communication relationnelle et de l'entretien de vente
  • Avoir au moins 6 mois de pratique commerciale

Conditions d'accès

Accessibilité

un lien vers un Extranet dédié est envoyé avec la convocation.

Capacité

2 à 7 places

Délai d'accès

4 semaines

Diplôme / Certification

  • Se sentir plus à l'aise en négociation et mieux les mener.
  • Délivrance d'une attestation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Caroline Lemoine 54 ans, ESG Paris 1988, consultante en marketing, communication et formation, 32 ans d’expérience, création et directions d’agences de communication. Intervenante au Groupe INSEEC, en Master Communication-Publicité et Master Marketing et stratégie commerciale. Diplôme d’Expert en Management-Mix®. Domaines de compétences : gestion et animation d’équipes, événementiel, développement commercial, conception et réalisation d’outils pour la communication relationnelle, interne et opérationnelle, ingénierie de formation.

Ressources pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés.
  • Quiz en salle
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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