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05. Réussir ses entretiens de vente

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05. Réussir ses entretiens de vente avec Société Française de Préparation Mentale

🧠 Maîtrisez les fondamentaux de la vente pour conclure et convaincre mieux et fidéliser durablement

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Dans un contexte commercial de plus en plus compétitif, cette formation vous donne les clés concrètes pour réussir vos entretiens de vente avec méthode, impact et efficacité. Que vous soyez débutant(e) ou expérimenté(e), vous repartirez avec des techniques immédiatement applicables. 𝗣𝗼𝗶𝗻𝘁𝘀 𝗙𝗼𝗿𝘁𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗿é𝗵𝗲𝗻𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗕𝗮𝘀𝗲 : Apprenez les concepts fondamentaux de la vente, y compris la psychologie de l'acheteur, la communication efficace et la gestion des objections. 𝗧𝗲𝗰𝗵𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗣𝗿é𝘀𝗲𝗻𝘁𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : Maîtrisez l'art de créer des présentations percutantes qui captivent l'audience et mettent en valeur les avantages du produit ou du service. 𝗚𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗥𝗲𝗹𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 : Découvrez des méthodes pour établir et entretenir des relations clients durables, favorisant la fidélisation et les recommandations. 𝗡é𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗲𝘁 𝗖𝗼𝗻𝗰𝗹𝘂𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗲 : Acquérez des compétences en négociation, apprenez à gérer les objections et à conclure des ventes de manière positive et mutuellement bénéfique. 𝗨𝘁𝗶𝗹𝗶𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗧𝗲𝗰𝗵𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗲 : Explorez l'utilisation efficace des outils technologiques et des plateformes en ligne pour améliorer les processus de vente et l'efficacité. 💡 Les ➕ de la formation • Formation animée par des coachs certifiés et experts en vente • Supports pédagogiques disponibles en ligne • Études de cas, simulations, quizz et livret d’aide à la vente 📞 Intéressé(e) ? Contactez-nous ! 📧 bonjour@sfpm-vousenmieux.fr 📱 +33 6 64 14 06 75 🌐 www.sfpm-vousenmieux.fr 📌 Demandez un devis personnalisé ou réservez un appel découverte gratuit.

À propos de cette formation

La Madeleine

> 3 000€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

✅ Adopter une posture de conseil pour mieux convaincre

✅ Comprendre les étapes clés du processus de vente

✅ Structurer un entretien de vente efficace

✅ Argumenter avec pertinence et traiter les objections avec aisance

✅ Savoir conclure une vente ou faire progresser l’entretien

Contenu de la formation

JOUR 1 Les enjeux de nos clients et prospects

Les enjeux de nos clients - Les solutions que nous proposons
Les avantages de nos offres pour nos clients/prospects
Les processus de décision, les interlocuteurs clés et leurs enjeux spécifiques

JOUR 1 La pyramide de l'entretien de vente / conseil

Distinguer les étapes de la vente du cycle de vente
Les différentes étapes de l'entretien de vente / Conseil

JOUR 1 Bien démarrer son entretien de vente conseil

La structure des premières minutes : Cadrer l’entretien, Perfectionner son pitch, et sa communication
S’entraîner sur le démarrage de l’entretien de vente conseil

JOUR 1 Découvrir les enjeux et les besoins

Les enjeux, les principes de la découverte, étape clé pour construire une proposition ajustée, sélectionner les bons arguments, détecter les opportunités de vente à cours, moyen et long terme
Les thèmes clés à aborder les éléments clés qui peuvent être découverts avant l’entretien
Les techniques de questionnement
Se préparer à questionner
S’entraîner à la découverte

JOUR 2 Argumenter

Faire le lien entre la découverte et l’argumentation : Exercices de reformulation
Les techniques d'argumentation
Travailler ses argumentaires sur des produits types
Présenter son prix positivement

JOUR 2 Traiter des objections

Comprendre les raisons d’une objection, en mesurer le bien fondé et en faire des opportunités de vente
Méthode pour traiter les objections et poursuivre sa vente
Les techniques de parade aux objections . Zoom sur les traitement des objections prix

JOUR 2 Conclure la vente / le RDV

Les enjeux de la conclusion : Optimiser les processus de décision, Signer ou faire un pas de plus vers la vente
Les moments clés pour réussir sa conclusion
Préparer les conclusions possibles

L'organisme de formation

Société Française de Préparation Mentale

Découvrir Société Française de Préparation Mentale

Public concerné

• Commerciaux débutants souhaitant poser des bases solides
• Vendeurs expérimentés voulant perfectionner leur approche
• Responsables commerciaux formant leurs équipes

Conditions d'accès

Accessibilité

La formation est dispensée en continue et en inter ou en intra. La formation est animée en présentiel ou distanciel 14 hrs de formation avec la présence du formateur Nos formations sont ouvertes toute l'année . Contactez-nous à l'adresse Email bonjour@sfpm-vousenmieux.fr ou pré-inscrivez-vous directement depuis cette page. Une adaptation de formation pour les personnes en situation de handicap est possible (Nous contacter*) *Référant Handicap : Christophe Vairat au 0.664.140.675. Le délai moyen de mise en place de la formation est de 2 semaines.

Capacité

1 à 9 places

Délai d'accès

2 semaines

Diplôme / Certification

Obtention par certification
Délivrance d'une attestation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Une équipe d'expert(e)s professionnel(le)s au service de la performance et du bien-être. Toutes et tous diplômé(e)s en préparation mentale ou coach(e)s diplômé(e)s et professionnel(le)s expérimenté(e)s