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LinkedIn – Communiquer, Prospecter et Vendre en 2026

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LinkedIn – Communiquer, Prospecter et Vendre en 2026 avec HTW-Marketing

À l'issue de la formation, les stagiaires seront capables d'exploiter le potentiel de LinkedIn !

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Avec cette formation, vous apprendrez à : - Créer une image de marque personnelle différenciante et adaptée aux tendances LinkedIn 2026 - Communiquer de façon régulière et impactante sans y passer plus de 15 minutes par jour - Utiliser les outils et l’IA pour gagner du temps et maximiser l’impact - Construire une communauté engagée qui génère des opportunités qualifiées - Mettre en place une prospection éthique et performante pour trouver des clients - Analyser et ajuster votre stratégie grâce à des indicateurs concrets

À propos de cette formation

Cessieu

> 1 290€ HT

2 jours

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

Taux de satisfaction à froid : 10 / 10

99%

Impact de la formation

Taux de réussite : 99%

Impact à 3 mois : 45%

Note générale de la formation

100%

177 votants

2025

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Être capable d’identifier et de reformuler à l’oral les 5 tendances majeures de LinkedIn en 2026 afin d’adapter sa stratégie de communication

Être capable d’appliquer les 15 optimisations clés pour améliorer un profil LinkedIn ou une page entreprise et augmenter sa visibilité auprès de son audience cible

Être capable de rédiger et publier 1 post LinkedIn optimisé d’au moins 300 mots qui génère de l’engagement

Être capable de concevoir une ligne éditoriale sur 3 mois garantissant une présence régulière et cohérente sur LinkedIn

Être capable de créer une stratégie de prospection sur 3 mois qui génère des rendez-vous qualifiés

Contenu de la formation

Comprendre LinkedIn en 2026

Les tendances clés (contenus, formats, algorithme, IA native LinkedIn)
Adapter ses publications pour maximiser la portée via l’algorithme LinkedIn
Positionnement de LinkedIn dans l’écosystème des réseaux sociaux
Forces, opportunités et limites de LinkedIn
Profil personnel vs Page entreprise : quelle stratégie pour votre activité ?
Objectif Pédagogique : être capable d’identifier et de reformuler à l’oral les 5 tendances majeures de LinkedIn en 2026 afin d’adapter sa stratégie de communication

Créer une image de marque forte

Clarifier votre proposition de valeur en 1 phrase (méthode SIMAC)
Identifier et prioriser votre audience cible
Objectif Pédagogique : être capable d’appliquer les 15 optimisations clés pour améliorer un profil LinkedIn ou une page entreprise et augmenter sa visibilité auprès de son audience cible
Perfectionner l'utilisation de CANVA pour la création de visuels
Storytelling de résultats : transformer témoignages et études de cas en posts

Publier de façon régulière et engageante

Formats à privilégier en 2026 : carrousels interactifs, vidéos courtes natives, newsletters LinkedIn
Copywriting LinkedIn : structure, accroches, CTA
Workflow IA + humain pour générer et optimiser vos posts (ChatGPT, Perplexity, Claude, etc.)
Sondages stratégiques pour booster l’engagement et qualifier vos prospects
Objectif Pédagogique : être capable de rédiger et publier 1 post LinkedIn optimisé d’au moins 300 mots qui génère de l’engagement
Objectif Pédagogique : être capable de concevoir une ligne éditoriale sur 3 mois garantissant une présence régulière et cohérente sur LinkedIn

Développer et engager votre communauté

Identifier la pertinence d'une communauté pour l'entreprise
Méthode “15 minutes/jour” : réseau ciblé sans spam
Commentaire stratégique (comment utiliser l’interaction sur les posts des autres pour gagner en visibilité)
Groupes LinkedIn et newsletters pour fédérer
Organisation de micro-événements live sur LinkedIn
Objectif Pédagogique : créer une stratégie en 5 étapes pour un engagement long terme de votre communauté sur LinkedIn

Prospection éthique et performante

Introduction au Social Selling, au SSI (Social Selling Index) et mettre en place les actions pour l’augmenter
Recherches booléennes pour créer vos listes de prospects qualifiés
Différences entre Sales Navigator et LinkedIn gratuit
Rédaction de scénarios de messages personnalisés avec segmentation par profil et déclencheur (activité, contenu publié, etc.)
Intégration d’une prospection multicanal (LinkedIn + email + vocal)
Utiliser les outils de scraping, enrichissement et automatisation (Lemlist, Waalaxy, Lusha,...) et alternatives récentes conformes aux règles LinkedIn 2026
Mise en place de bonnes pratiques pour éviter les restrictions
Objectif Pédagogique : être capable de créer une stratégie de prospection sur 3 mois qui génère des rendez-vous qualifiés

Mesurer et ajuster vos actions

Création de votre tableau de bord de performance LinkedIn : Google Sheet ou Notion pour suivi des KPIs avec suivi mensuel
Analyse des KPIs : portée, engagement, taux de réponse
Veille concurrentielle et bonnes pratiques sectorielles

Bonus exclusifs : ces ressources vous permettront de passer à l’action immédiatement et de gagner plusieurs heures par semaine