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Connaitre les bases de la prospection commerciale

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Connaitre les bases de la prospection commerciale avec Centre de formation LA BELLIFONTAINE

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Cette formation s'adresse aux gérants et aux personnels chargés du développement commercial des écoles de conduite. Elle a pour finalité d'apporter les connaissances de base concernant la prospection commerciale. Elle s'inscrit directement dans le cadre de la formation continue exigée par la certification QUALIOPI.

À propos de cette formation

Lieux sur devis

> 350€ HT

2 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Connaitre quelques définitions concernant la prospection commerciale
  • Connaitre les sources internes et externes à l'origine de la prospection commerciale
  • Savoir capter des prospects sur internet
  • Savoir exploiter et maintenir une base de données prospects
  • Connaitre les outils et techniques de prospection commerciale
Contenu de la formation
  • Quelques définitions sur les bases de la prospection commerciale
    • LEAD
    • Prospect
    • B to B
    • B to C
    • Clients actuels
    • Anciens clients
  • Sources internes / externes des prescripteurs aux annuaires, vendeurs et loueurs de bases de données
    • Sources internes
    • Sources externes
    • Les loueurs / vendeurs de fichiers
  • Capter des prospects sur internet
    • Autorisations et spam
    • Référencement
    • Newsletter
    • Publication gratuite en téléchargement
  • Exploiter et maintenir une base de données prospects
    • RGPD
    • Registre de traitement des données
    • Qualifier la base de données
    • Méthode BABU
    • Faire vivre la base de données
    • Traitement des données et utilisation
  • Les outils et techniques de prospection commerciale
    • Les 6 étapes du processus de la prospection

L'organisme de formation

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Centre de formation LA BELLIFONTAINE

Former aujourd'hui, inspirer demain

Découvrir Centre de formation LA BELLIFONTAINE

Public concerné

  • Gérants d'école de conduite
  • Personnel d'école de conduite en charge du développement commercial

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Diplôme / Certification

  • Réussite aux quiz en cours de formation et être capable de mettre en place les bases d'une prospection commerciale efficace en école de conduite.

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

MICKAEL PONCELET, Gérant d'école de conduite depuis 25 ans, BAFM depuis 20 ans, intervenant dans la formation initiale et continue des gérants, des enseignants de la conduite toutes catégories.

Ressources pédagogiques

  • Plateforme elearning
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