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Connaitre les bases de la prospection commerciale

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Connaitre les bases de la prospection commerciale avec Centre de formation LA BELLIFONTAINE

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Cette formation s'adresse aux gérants et aux personnels chargés du développement commercial des écoles de conduite. Elle a pour finalité d'apporter les connaissances de base concernant la prospection commerciale. Elle s'inscrit directement dans le cadre de la formation continue exigée par la certification QUALIOPI.

À propos de cette formation

À distance

> 350€ HT

2 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Connaitre quelques définitions concernant la prospection commerciale

Connaitre les sources internes et externes à l'origine de la prospection commerciale

Savoir capter des prospects sur internet

Savoir exploiter et maintenir une base de données prospects

Connaitre les outils et techniques de prospection commerciale

Contenu de la formation

Quelques définitions sur les bases de la prospection commerciale

LEAD
Prospect
B to B
B to C
Clients actuels
Anciens clients

Sources internes / externes des prescripteurs aux annuaires, vendeurs et loueurs de bases de données

Sources internes
Sources externes
Les loueurs / vendeurs de fichiers

Capter des prospects sur internet

Autorisations et spam
Référencement
Newsletter
Publication gratuite en téléchargement

Exploiter et maintenir une base de données prospects

RGPD
Registre de traitement des données
Qualifier la base de données
Méthode BABU
Faire vivre la base de données
Traitement des données et utilisation

Les outils et techniques de prospection commerciale

Les 6 étapes du processus de la prospection

L'organisme de formation

Centre de formation LA BELLIFONTAINE

Former aujourd'hui, inspirer demain

Découvrir Centre de formation LA BELLIFONTAINE

Public concerné

Gérants d'école de conduite
Personnel d'école de conduite en charge du développement commercial

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Diplôme / Certification

Réussite aux quiz en cours de formation et être capable de mettre en place les bases d'une prospection commerciale efficace en école de conduite.

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

MICKAEL PONCELET, Gérant d'école de conduite depuis 25 ans, BAFM depuis 20 ans, intervenant dans la formation initiale et continue des gérants, des enseignants de la conduite toutes catégories.