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Négocier ses achats – Les fondamentaux

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Négocier ses achats – Les fondamentaux avec GMZ Formations

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Cette formation de deux jours vise à développer les compétences essentielles en négociation achats. Elle s'adresse aux acheteurs de tous niveaux ainsi qu'aux managers et chefs de projets amenés à négocier avec des fournisseurs. Les participants apprendront à préparer et structurer leurs négociations, à adopter des postures adaptées, à construire des argumentations convaincantes et à gérer les émotions en situation de négociation.

À propos de cette formation

Aix-en-Provence

> 1 400€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Chiffres clés

2026

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Préparer efficacement une négociation achats

Analyser le rapport de force et les enjeux associés

Adopter une posture de négociation adaptée selon les situations

Structurer une argumentation claire et convaincante

Négocier au-delà du prix en intégrant des leviers de valeur

Sécuriser les accords conclus avec les fournisseurs

Développer une posture relationnelle efficace et gérer les émotions en situation de négociation

Contenu de la formation

Comprendre les fondamentaux de la négociation achats : posture, coopération et confrontation

Analyser le rapport de force et identifier les enjeux clés

Préparer une négociation achats de manière structurée et méthodique

Définir une stratégie de négociation adaptée aux objectifs et au contexte

Mettre en œuvre des techniques de négociation gagnant-gagnant

Conduire un entretien de négociation : questionnement, écoute active, cadrage, reformulation

Construire une argumentation efficace et gérer concessions et contreparties

Gérer les objections et les situations de négociation difficiles

Débriefer la négociation et sécuriser les accords obtenus

Posture du négociateur et intelligence relationnelle

Gestion des émotions et des comportements en négociation

Écoute active et lecture des signaux faibles

Parmi les formateurs

Amandine BESSON

L'organisme de formation

GMZ Formations

Des experts métiers au service de vos formations

Découvrir GMZ Formations

Public concerné

Acheteurs opérationnels
Acheteurs juniors ou confirmés
Responsables achats
Managers ou chefs de projets amenés à négocier régulièrement avec des fournisseurs

Prérequis

Disposer d’une première expérience en achats ou être amené à conduire des négociations fournisseurs dans le cadre de ses fonctions.

Conditions d'accès

Accessibilité

Nous intégrons pleinement les questions d'accessibilité afin d'adapter nos formations dans la mesure du possible aux besoins des personnes en situation de handicap, assurant ainsi un parcours inclusif pour tous. Lors de l'analyse des besoins, un éventuel handicap sera détecté. Un entretien spécifique permettra d'évoquer les solutions d'accéssiblité nécessaires à l'accomplissement de la formation.

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Experte de la fonction achats depuis plus de 14 ans, Amandine BESSON a évolué au cœur d’environnements exigeants et en constante transformation. Son parcours lui a permis de maîtriser l’ensemble des enjeux achats : négociation, expression du besoin, relations fournisseurs, pilotage des risques et création de valeur. Habituée à travailler avec des prescripteurs, des acheteurs et des dirigeants, elle connaît les réalités opérationnelles des entreprises et les attentes concrètes en matière de résultats. Convaincue que les achats sont un levier stratégique au-delà de la seule réduction des coûts, elle intègre dans son approche les dimensions économiques, contractuelles, relationnelles et organisationnelles. Après plusieurs expériences managériales, elle intervient également comme vacataire à l’université, où elle développe une pédagogie pragmatique, accessible et ancrée dans des situations réelles. Fondatrice de A-Lignée, cabinet d’accompagnement achats à temps partagé, elle accompagne aujourd’hui les PME dans la structuration et la sécurisation de leurs achats, avec une approche orientée autonomie et prise de décision éclairée.

Ressources pédagogiques

Apports méthodologiques illustrés par des situations de négociation réelles
Exercices pratiques et jeux de rôle inspirés de cas concrets et mises en situation centrés sur la posture, la communication et la gestion émotionnelle
Analyses de pratiques et retours d’expérience
Outils de préparation et de structuration des négociations
Débriefings collectifs et individuels
Accès aux supports et outils remis en fin de session

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