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Les 6 étapes pour réussir chaque estimation immobilière

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Les 6 étapes pour réussir chaque estimation immobilière avec DIDIER TIXADOR FORMATIONS / Licinius Consulting

Préparez chaque estimation avec méthode et transformez davantage de rendez-vous en mandats

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Une estimation réussie ne consiste pas uniquement à déterminer le juste prix d’un bien. C’est une étape décisive qui permet d’instaurer la confiance, de démontrer votre expertise et de convaincre le vendeur de vous confier son projet. Cette formation vous propose une méthode éprouvée en six étapes, de la préparation du rendez-vous jusqu’au suivi après l’estimation. Vous apprendrez à structurer votre démarche, valoriser votre expertise, répondre efficacement aux objections et intégrer l’intelligence artificielle à chaque étape du processus : préparation des rendez-vous, analyse du bien, création d’argumentaires, suivi vendeur et relances personnalisées. Vous repartirez avec une méthode concrète, des outils directement applicables et vos premiers assistants IA pour gagner du temps, renforcer votre crédibilité et transformer davantage d’estimations en mandats.

À propos de cette formation

Clermont-l'Hérault

> 240€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

Taux de satisfaction à froid : 10 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

Impact à 3 mois : 96%

Note générale de la formation

67%

33%

11 votants

1966

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Préparer efficacement une estimation immobilière grâce à une méthode structurée.

Conduire un premier rendez-vous vendeur (R1) et un rendez-vous de restitution (R2) avec assurance.

Construire une estimation argumentée et défendre le prix de manière convaincante.

Identifier les attentes du vendeur et répondre efficacement à ses objections

Mettre en place un suivi commercial pour augmenter votre taux de transformation en mandats.

Utiliser l’intelligence artificielle pour préparer vos rendez-vous, créer des argumentaires personnalisés, optimiser le suivi vendeur et gagner en efficacité

Contenu de la formation

Introduction

Les évolutions du marché immobilier et les nouvelles attentes des vendeurs
Pourquoi l’estimation est la première étape vers un mandat de qualité
Les facteurs clés de réussite d’une estimation performante

Étape 1 – Préparer une estimation performante

Organiser sa préparation avant le rendez-vous
Réunir les informations indispensable
Maîtriser les outils d’aide à l’estimation
Les cinq approches de l’estimation immobilière
Travaux pratiques

Étape 2 – Obtenir et préparer le rendez-vous vendeur

Qualifier le prospect
Confirmer efficacement le rendez-vous
Construire un pitch qui donne envie de vous rencontrer
Préparer son entretien
Travaux pratiques

Étape 3 – Réussir le premier rendez-vous (R1)

Les quatre moments clés du premier rendez-vous
Découvrir les attentes et les motivations du vendeur
Créer un climat de confiance
Recueillir toutes les informations utiles
Travaux pratiques

Étape 4 – Construire une estimation convaincante

Structurer son analyse
Justifier le prix avec des arguments solides
Présenter une estimation crédible et professionnelle
Préparer les supports de présentation
Travaux pratiques

Étape 5 – Présenter son estimation (R2)

Les quatre moments clés du rendez-vous de restitution
Valoriser son expertise
Répondre aux objections avec méthode
Transformer l’estimation en mandat
Travaux pratiques

Étape 6 – Assurer le suivi vendeur

Les actions à mettre en œuvre après le rendez-vous
Le suivi d’un vendeur hésitant
Fidéliser et rester présent jusqu’à la décision
Les bonnes pratiques de relance
Travaux pratiques

Booster IA : préparer des estimations plus rapidement et convaincre davantage

Préparer un rendez-vous vendeur avec l’intelligence artificielle
Analyser un bien et son environnement avant le rendez-vous
Générer des argumentaires adaptés au profil du vendeur
Créer des réponses personnalisées aux objections
Rédiger automatiquement un compte rendu professionnel
Construire un plan de suivi vendeur et des relances personnalisées
Découvrir des assistants IA spécialisés pour gagner du temps au quotidien
Travaux pratiques : chaque participant crée ses premiers assistants IA dédiés à la préparation des estimations, à l’argumentation commerciale et au suivi vendeur.

Conclusion

L'organisme de formation

DIDIER TIXADOR FORMATIONS / Licinius Consulting

Vous formez et surtout vous accompagner

Découvrir DIDIER TIXADOR FORMATIONS / Licinius Consulting

Public concerné

Responsable d’entreprise ou d'agence immobilière Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
Collaborateurs Salarié
Travailleur Non Salarié (TNS)
Personne souhaitant se former sur ce thème

Prérequis

Pas de pré-requis
Un ordinateur fonctionnel

Conditions d'accès

Accessibilité

Pour toute situation de handicap, merci de contacter Didier TIXADOR didier.tixador@formation-immobilier-alur.com / 📞 0617176754

Capacité

7 à 17 places

Délai d'accès

2 semaines

Diplôme / Certification

avoir plus d'engagement sur les réseaux sociaux LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
Être présent et attentif à cette formation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Notre équipe pédagogique Chez Didier Tixador Formation (Licinius Consulting), nous considérons qu’un bon formateur ne transmet pas uniquement des connaissances : il partage une véritable expérience de terrain. C’est pourquoi nos formations sont conçues et animées par des professionnels reconnus, confrontés quotidiennement aux réalités du marché immobilier et aux évolutions des technologies, notamment de l’intelligence artificielle. Direction pédagogique L’ensemble des programmes est placé sous la responsabilité de Didier Tixador, dirigeant de Licinius Consulting, professionnel de l’immobilier depuis près de 30 ans, ancien directeur général d’un groupe immobilier multi-agences, formateur, consultant et auteur. En 2026, il a été nommé premier Ambassadeur de l’Intelligence Artificielle de la filière immobilière ainsi qu’Ambassadeur IA pour la région Occitanie, par la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique et la Direction générale des Entreprises (DGE). Professionnel de l’immobilier et des technologies numériques depuis près de 30 ans, il conçoit l’ensemble des parcours de formation avec une exigence simple : proposer des contenus concrets, immédiatement actionnables et directement applicables sur le terrain. Une équipe d’experts Selon les thématiques abordées, Didier Tixador Formation s’appuie sur un réseau de professionnels reconnus, sélectionnés pour leur expertise opérationnelle dans les métiers de l’immobilier, de la réglementation, du management, du numérique et de l’intelligence artificielle. Notre engagement Nos formations privilégient une pédagogie active fondée sur des cas réels, des mises en situation et des outils directement transposables dans la pratique professionnelle. Les contenus sont continuellement actualisés afin d’intégrer les évolutions réglementaires, technologiques et les meilleures pratiques du secteur immobilier, garantissant des formations opérationnelles, innovantes et à forte valeur ajoutée.

Ressources pédagogiques

Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
Documents supports de formation projetés.
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Quiz en salle
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
FAQ / Comment améliorer la qualité de mes estimations immobilières ? Cette formation vous apporte une méthode complète en six étapes pour préparer vos rendez-vous, construire une estimation argumentée, convaincre le vendeur et augmenter votre taux de transformation en mandats.
Quels outils vais-je découvrir pendant la formation ? Vous découvrirez des outils d’aide à l’estimation, des méthodes d’argumentation, des modèles de suivi vendeur ainsi que des assistants basés sur l’intelligence artificielle pour préparer vos rendez-vous, répondre aux objections et gagner un temps précieux.
Cette formation est-elle éligible à la loi ALUR ? Oui. Cette formation permet de valider 7 heures au titre de l’obligation de formation continue prévue par la loi ALUR.
Pourquoi m’inscrire ? En seulement 7 heures, maîtrisez une méthode complète pour préparer vos estimations, convaincre vos vendeurs et signer davantage de mandats. Tarif : 240 € HT. Formation éligible à l’obligation de formation loi ALUR. Finançable par OPCO EP, FIF PL, AGEFICE ou fonds de formation. Didier Tixador Formation accompagne les participants dans leurs démarches de demande de prise en charge. Taux de satisfaction des apprenants : 9,6/10 sur 51 avis.