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Acheter et Négocier Efficacement

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Acheter et Négocier Efficacement avec TRAJECTOIRE Pro

CA-08

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Négocier est périlleux, que vous soyez l'acheteur ou le vendeur, vous vous engagez à l'instinct dans un processus où il faut garder en têtes vos objectifs : Délais à prévoir, étapes à respecter, risques à éviter…

À propos de cette formation

Paris

> 0€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10

Taux de satisfaction à froid : 8 / 10

71%

Impact de la formation

Taux de réussite : 71%

Note générale de la formation

50%

8 votants

2022

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Convaincre et s’imposer en négociation

Être à l’aise et déjouer les pièges

Amener ses interlocuteurs sur son terrain etc

Contenu de la formation

Test et autodiagnostic

Analyser votre attitude de négociateur
Repérer les points forts et les points à améliorer

Préparer votre négociation

Bien comprendre votre environnement
Identifier vos forces et vos faiblesses (talent distinctif, pouvoir, notoriété, etc.)
Fixer des objectifs clairs (maximum, minimum, cible)
Obtenir le maximum d’informations sur l’autre partie
Établir clairement les enjeux pour chaque partie
Savoir formuler des propositions acceptables
Développer une approche stratégique des négociations importantes

Gestion d’une négociation

Des propositions conciliables
La négociation à partir d’intérêts
Comment agir face aux difficultés
Comment négocier en équipe
Décoder l’autre
Quelles sont ses réelles aspirations

Après la négociation

Rester présent : gérer durablement et efficacement la relation avec votre interlocuteur
Détendre le climat
Rappeler les points importants
Grille d’analyse : pour améliorer sa performance à long terme

L'organisme de formation

TRAJECTOIRE Pro

Découvrir TRAJECTOIRE Pro

Public concerné

Acheteurs, Vendeurs, tout salarié amené à négocier

Prérequis

Aucun
Pour les formations distancielles nécessité d’avoir accès : - à un ordinateur équipé à minima d’un micro, de haut-parleurs ou d’écouteurs, et de préférence d’une caméra, ou d’un smartphone ou d’un iPhone - avoir une adresse mail