Stratégique d'Excellence : Propulsez vos Équipes, Démarquez-vous de la Concurrence avec DIDIER TIXADOR FORMATIONS / Licinius Consulting

Objectifs pédagogiques

Stimuler l'innovation au sein des équipes immobilières en encourageant la créativité et l'exploration de nouvelles approches.
Développer des stratégies novatrices pour se démarquer de manière unique de la concurrence et attirer l'attention des prospects.
Appliquer des techniques innovantes de marketing immobilier pour générer un flux constant de nouveaux mandats.
Cultiver une relation client innovante en utilisant des outils et des méthodes avant-gardistes pour offrir une expérience client exceptionnelle.
Exploiter les technologies émergentes et les plateformes numériques innovantes pour optimiser la visibilité en ligne et atteindre de nouveaux marchés.
Encourager la pensée créative et la résolution de problèmes innovante pour trouver des solutions uniques et adaptées aux besoins des clients.
Favoriser une culture d'innovation au sein des équipes immobilières, encourageant l'expérimentation et l'adaptation continue pour rester en avance sur la concurrence.
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Jour 1 : Module 1: Introduction et Contexte du Marché Immobilier (30mn)
• Présentation des objectifs de la formation
• Évolution du marché immobilier et défis actuels
• Importance du mandat exclusif et de la différenciation pour réussir
Module 2: Analyse et Démarcation (3 heures)
• Analyse de la concurrence et identification des opportunités
• Développement d'une proposition de valeur unique pour votre agence
Module 3: Création d'un Book Immobilier Impactant (3,5 heures)
• Importance du book immobilier dans la différenciation
• Contenu clé et mise en page attrayante du book
• Utilisation du book pour convaincre les vendeurs à signer un mandat exclusif
Jour 2 (non consécutif) :
Module 4: Estimation Immobilière Stratégique (2 heures)
• • Techniques avancées d'estimation immobilière
• Analyse comparative de marché (ACM) et autres méthodes d'estimation
• Utilisation de l'estimation comme outil de conversion de mandats
Module 5: Traitement des Objections et Conviction (2 heures)
• Identification des objections courantes liées aux mandats exclusifs
• Préparation de réponses persuasives et convaincantes
• Techniques de persuasion pour surmonter les objections et obtenir des mandats exclusifs
Module 6: Techniques Avancées de Prospection et Acquisition de Mandats (1 heures 30)
• Stratégies de prospection ciblée et innovante
• Approches de présentation persuasives et efficaces
• Gestion des objections et des résistances pour obtenir des mandats exclusifs
Module 7: Excellence en Relation Client et Gestion des Mandats (1 heures 15)
• Création d'une expérience client exceptionnelle
• Suivi régulier et communication proactive avec les vendeurs
• Gestion efficace des mandats pour maximiser les résultats
Conclusion
• • Récapitulation des points clés abordés
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