Vidéo
Mieux négocier - Présentiel
À propos de cette formation
21h - 3 jours
Action de formation
Accessible tous niveaux
À partir de 2 375€ HT
France
Description
Renforcer son expertise dans le domaine de la négociation commerciale.
Prendre de la hauteur pour bien s'adapter
Des rappels théoriques sur des cas pratiques réels
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Construire la préparation de la négociation
- Maîtriser une technique de négociation simple et efficace
- Réussir des négociations gagnant-gagnant
- Revoir des notions vues en formation
- S'approprier les outils pour mieux réussir ses entretiens de vente
- Acquérir confiance et compétence pour améliorer ses relations commerciales
Contenu de la formation
- La négociation : un état d'esprit
- Tour de table : présentations, objectifs et attentes
- Jeu sur la négociation et débriefing
- L'analyse Transactionnelle
- La négociation : une posture
- L'assertivité
- La confiance en soi
- Les positions de vie
- La négociation : la préparation
- La gestion de la marge de négociation
- Les objectifs et concessions
- La préparation
- La négociation : la conduite de l'entretien
- Les 3 C
- Les pièges
- Sketches sur cas réels
- Choix d'un cas pratique et réel par apprenant
- Exposé du cas de chacun
- Analyse et stratégie en commun de chaque cas
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Formulaire d'évaluation de la formation
- Mises en situation
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Quizz/QCM
- Feuilles de présence.
Diplôme / Certification
Se sentir plus à l'aise en négociation et mieux les mener.
Délivrance d'une attestation
Vidéo
L'organisme de formation
SARL Le Joli Mois
Siège social: Lyon
Public concerné
Toute personne souhaitant se sentir plus à l'aise dans la négociation commerciale
Force de vente
Pré-requis
Connaître les bases de la communication relationnelle et de l'entretien de vente
Avoir au moins 6 mois de pratique commerciale
Conditions d'accès
Accessibilité
un lien vers un Extranet dédié est envoyé avec la convocation.Capacité
2 à 7 personnes
Délai d'accès
4 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Caroline Lemoine 54 ans, ESG Paris 1988, consultante en marketing, communication et formation, 32 ans d’expérience, création et directions d’agences de communication. Intervenante au Groupe INSEEC, en Master Communication-Publicité et Master Marketing et stratégie commerciale. Diplôme d’Expert en Management-Mix®. Domaines de compétences : gestion et animation d’équipes, événementiel, développement commercial, conception et réalisation d’outils pour la communication relationnelle, interne et opérationnelle, ingénierie de formation.
Ressources pédagogiques
- Documents supports de formation projetés.
- Quiz en salle
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Autres formations qui peuvent vous intéresser
Comparez jusqu'à 3 cours
Connectez-vous !
Retrouvez vos formations, financements et Organismes préférés dans l'onglet
Pour conserver vos favoris, créer votre compte gratuit.
Se connecter