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07. Maîtriser l'art de la prospection

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07. Maîtriser l'art de la prospection avec Société Française de Préparation Mentale

📞 Générez plus de leads, engagez vos prospects et développez votre portefeuille client avec méthode

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Formation : Maîtriser l’Art de la Prospection 📞 Générez plus de leads, engagez vos prospects et développez votre portefeuille client avec méthode, impact et régularité. Cette formation vous propulse vers une prospection moderne, structurée et multicanale. Vous apprendrez à cibler efficacement, capter l’attention, répondre aux objections et optimiser vos actions commerciales pour transformer vos leads en opportunités concrètes. 𝗣𝗼𝗶𝗻𝘁𝘀 𝗙𝗼𝗿𝘁𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁é𝗴𝗶𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗣𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝘂𝗹𝘁𝗶𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹 : Explorez l'utilisation optimale des appels téléphoniques, des courriels, des médias sociaux et du marketing de contenu pour atteindre un public cible plus large. 𝗧𝗲𝗰𝗵𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗥𝗲𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲 𝗔𝘃𝗮𝗻𝗰é𝗲𝘀 : Apprenez à utiliser des outils de recherche professionnels pour identifier des leads qualifiés et à recueillir des informations cruciales pour personnaliser votre approche. 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗲𝘁 𝗘𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 : Découvrez comment personnaliser vos messages de prospection pour susciter l'intérêt des prospects et les engager de manière significative. 𝗚𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗣𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 : Maîtrisez les outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre les progrès, évaluer les performances et optimiser vos efforts de prospection. 𝗦𝘂𝗿𝗺𝗼𝗻𝘁𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗢𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 : Acquérez des compétences pour anticiper et surmonter les objections des prospects, transformant les hésitations en opportunités de vente. 💡 Les ➕ de la formation • Formateurs experts en vente et préparation mentale • Cas concrets, simulations, exercices personnalisés • Supports et outils remis à l’issue de la formation 📞 Envie de remplir votre agenda de RDV qualifiés ? 📧 bonjour@sfpm-vousenmieux.fr 📱 +33 6 64 14 06 75 🌐 www.sfpm-vousenmieux.fr 📌 Contactez-nous pour un devis personnalisé ou un échange découverte gratuit.

À propos de cette formation

La Madeleine

> 3 000€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

✅ Mettre en place une stratégie de prospection multicanale performante

✅ Cibler les bons contacts grâce à des outils de recherche efficaces

✅ Personnaliser ses approches pour maximiser les prises de RDV

✅ Maîtriser l’entretien de prospection et la relance

✅ Gérer le stress, les refus et transformer les objections

Contenu de la formation

JOUR 1 1. Les enjeux de l’optimisation du portefeuille prospects / clients

Contour des missions : prospecter, développer, fidéliser

JOUR 1 Gestion du temps et priorisation

Segmentation (suspect, prospect, client à potentiel, client sans potentiel)
Pour chaque typologie, optimisation des actions commerciales à mener au service du développement

JOUR 1 Optimisation des actions de prospection

Hiérarchisation des cibles
Etude du pipe
Etat des lieux des sources de prospection et analyse des résultats obtenus
Recherche de nouvelles sources de prospection (fichiers, réseaux, événements, recommandations...)
Facteurs clés de succès de la prise de rendez-vous par téléphone (préparation et suivi)

JOUR 1 Développement des clients à potentiel

Identification des 20 comptes prioritaires
Etude de la concurrence en place

JOUR 1 Exploitation des réseaux réels et virtuels

Les réseaux réels et virtuels et le plan d’actions pour développer ses opportunités
Règles pour rentrer en contact avec quelqu’un
Recommandations et parrainage

JOUR 2 Préparer la prospection

Définir les objectifs, le contexte, les enjeux
Préparer ses réponses aux objections

JOUR 2 Maîtriser la conduite de l'entretien de prospection et la relance

Susciter immédiatement l'intérêt, donner envie d'être reçu
Écouter pour découvrir les motivations et besoins du prospect
Proposer et "verrouiller" le rendez vous
Garder l'initiative de la relance et de la suite à donner

JOUR 2 Faire face aux situations difficiles de la prospection téléphonique

Franchir les barrages avec aisance
Répondre aux objections spécifiques à la prospection
Réagir au refus, à l'agressivité et préserver la relation

JOUR 2 S’adapter et gérer son stress

Adapter sa voix en fonction de son interlocuteur
Maitriser sa gestion du stress au quotidien
Maintenir un rythme

L'organisme de formation

Société Française de Préparation Mentale

Découvrir Société Française de Préparation Mentale

Public concerné

• Commerciaux souhaitant générer plus de leads
• Responsables d'équipes commerciales
• Entrepreneurs et marketeurs en quête de prospects qualifiés

Conditions d'accès

Accessibilité

La formation est dispensée en continue et en inter ou en intra. La formation est animée en présentiel ou distanciel 14 hrs de formation avec la présence du formateur Nos formations sont ouvertes toute l'année . Contactez-nous à l'adresse Email bonjour@sfpm-vousenmieux.fr ou pré-inscrivez-vous directement depuis cette page. Une adaptation de formation pour les personnes en situation de handicap est possible (Nous contacter*) *Référant Handicap : Christophe Vairat au 0.664.140.675. Le délai moyen de mise en place de la formation est de 2 semaines.

Capacité

1 à 9 places

Délai d'accès

2 semaines

Diplôme / Certification

Délivrance d'une attestation
Délivrance d'un certificat d'assiduité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Une équipe d'expert(e)s professionnel(le)s au service de la performance commerciale Toutes et tous diplômé(e)s en préparation mentale ou coach(e)s diplômé(e)s