Cycle de formation au management stratégique avec Practys Conseil

Objectifs pédagogiques

A l'issue de cette formation, les participants disposeront de méthodes et d’un savoir-faire immédiatement utilisable qui leur permettront de :
- Maîtriser les techniques de la réflexion et analyse stratégique
- Définir sa stratégie commerciale
- Manager le capital humain de l’entreprise
- Elaborer une stratégie financière
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JOUR 1 : LES BASES DE LA REFLEXION ET DE L’ANALYSE STRATEGIQUE - Les fondements de la réflexion stratégique en entreprise :
• Les rôles du patron et du comité de direction
• Les leviers de la réflexion stratégique : vision, missions, compétences
• Les types de stratégies au cours du cycle de vie de l’entreprise
• La démarche de la réflexion jusqu’au déploiement
JOUR 1 : Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement externe :
• Les cycle de vie marché et cycle de vie produit
• La concurrence élargie et les forces en puissance
• Savoir anticiper les évolutions macro-économiques
• La segmentation des Activités Stratégiques
JOUR 1 : Evaluer les compétences clés de l'entreprise :
• Analyser les forces et faiblesses des différentes fonctions de l’entreprise
• Les apports de Michaël Porter en matière de chaîne de valeur
• Les principales stratégies : développement Core Buisines, diversification, différenciation et réduction des coûts
JOUR 2 : DEFINIR SA STRATEGIE COMMERCIALE - Élaborer le mix optimum
• Analyse des 4 variables de l’offre : produits, prix, services et image
• La segmentation de type poids et potentiels des clients et prospects
• Comment définir le princing optimum ? Les 3 dimensions du prix : contrôle de gestion, marketing, stratégique
JOUR 2 : Piloter la fonction commerciale
• La mesure de l’efficacité commerciale
• Définir et animer des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs
• Mesurer l'efficacité de la force de vente
JOUR 3 : LE MANAGEMENT DU CAPITAL HUMAIN DE L’ENTREPRISE - Le cadre juridique de la fonction Ressources Humaines :
• Les risques juridiques du dirigeant (les nouveaux risques sociaux)
• Panorama des obligations sociales de l’entreprise
• Modifier ou rompre le contrat de travail
JOUR 3 : Développer le capital humain de l’entreprise
• Les différents leviers pour entretenir la motivation des collaborateurs
• Le management par objectif et l’évaluation de la performance
• Réfléchir à un système de rémunération cohérent avec les enjeux de l’entreprise
JOUR 4 : STRATEGIE FINANCIERE - Savoir lire, comprendre et analyser les données financières accessibles
• Les notions de bases pour comprendre un compte de résultats et un bilan
• Analyser la santé financière d’une entreprise ? Les notions de FR/BFR et de financement adaptés
• Analyser la rentabilité de l’entreprise : examen des soldes intermédiaires de gestion
• Intégrer les notions de rentabilité et d’équilibre financiers
JOUR 4 : Le pilotage court et moyen terme
• Tableau de bord à moyen termes
• Le suivi de la trésorerie
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