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Mandat exclusif : démarquez-vous pour obtenir plus de mandats

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Mandat exclusif : démarquez-vous pour obtenir plus de mandats avec DIDIER TIXADOR FORMATIONS / Licinius Consulting

Cette formation aide les professionnels de l’immobilier à convaincre davantage de vendeurs.

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Obtenir un mandat exclusif ne repose plus uniquement sur la qualité de votre estimation. Les vendeurs attendent aujourd’hui une véritable valeur ajoutée, des engagements clairs et une méthode qui les rassure. Au cours de cette formation de 7 heures, vous apprendrez à identifier vos éléments différenciants, construire un book vendeur convaincant, renforcer votre argumentation et traiter efficacement les objections. Vous repartirez avec des outils immédiatement applicables pour transformer davantage d’estimations en mandats exclusifs.

À propos de cette formation

Lieux sur devis

> 240€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Chiffres clés

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

Note générale de la formation

100%

2 votants

2026

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Augmenter votre taux de transformation en mandat exclusif

Identifier les véritables attentes des vendeurs

Créer des supports commerciaux / Book vendeur et argumentaires personnalisés avec l’IA.

Valoriser vos engagements commerciaux

Utiliser l’intelligence artificielle pour préparer plus efficacement ses rendez-vous vendeurs.

Répondre efficacement aux objections

Gagner du temps tout en renforçant la qualité de son accompagnement

Contenu de la formation

Comprendre les attentes des vendeurs

Les évolutions du marché immobilier
Les nouveaux comportements des vendeurs
Pourquoi les exclusivités deviennent indispensables

Réaliser un diagnostic de votre agence

Identifier vos forces
Mesurer vos axes de progression
Analyser votre concurrence locale

Construire votre différenciation

Les rubriques indispensables
Les preuves qui rassurent
Digitaliser votre book vendeur
Travaux pratiques de construction

Concevoir un book vendeur performant

Les rubriques indispensables
Les preuves qui rassurent
Digitaliser votre book vendeur
Travaux pratiques de construction

Mener un entretien vendeur efficace

Préparer l’entretien
Structurer la découverte
Présenter votre méthode
Utiliser le book comme support commercial

Répondre aux objections

Les objections les plus fréquentes
Argumenter avec méthode
Défendre la valeur de vos honoraires

Transformer un mandat simple en exclusif

Les bons arguments
Le bon timing
Les outils de suivi
Exercices pratiques

Gagner du temps tout en renforçant la qualité de son accompagnement

Créer des argumentaires personnalisés avec ChatGPT
Préparer un entretien vendeur en quelques minutes
Générer des réponses aux objections les plus fréquentes
Améliorer et personnaliser votre book vendeur grâce à l’IA
Construire des e-mails et comptes rendus de rendez-vous percutants
Créer un plan de suivi vendeur après l’estimation
Les bonnes pratiques pour utiliser l’IA sans perdre sa valeur de conseiller

CONCLUSION

L'organisme de formation

DIDIER TIXADOR FORMATIONS / Licinius Consulting

Vous formez et surtout vous accompagner

Découvrir DIDIER TIXADOR FORMATIONS / Licinius Consulting

Public concerné

Responsable d’agence Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
Collaborateur Salarié
Travailleur Non Salarié (TNS)

Prérequis

Absence de pré-requis

Conditions d'accès

Accessibilité

Pour toute situation de handicap, merci de contacter Didier TIXADOR didier.tixador@formation-immobilier-alur.com / 📞 0617176754

Capacité

7 à 17 places

Diplôme / Certification

Avoir définit ses éléments différenciants, Commencer à construire son Book et savoir traiter certaines objections LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
Etre présent et attentif à cette formation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Notre équipe pédagogique Chez Didier Tixador Formation (Licinius Consulting), nous considérons qu’un bon formateur ne transmet pas uniquement des connaissances : il partage une véritable expérience de terrain. C’est pourquoi nos formations sont conçues et animées par des professionnels reconnus, confrontés quotidiennement aux réalités du marché immobilier et aux évolutions des technologies, notamment de l’intelligence artificielle. Direction pédagogique L’ensemble des programmes est placé sous la responsabilité de Didier Tixador, dirigeant de Licinius Consulting, professionnel de l’immobilier depuis près de 30 ans, ancien directeur général d’un groupe immobilier multi-agences, formateur, consultant et auteur. En 2026, il a été nommé premier Ambassadeur de l’Intelligence Artificielle de la filière immobilière ainsi qu’Ambassadeur IA pour la région Occitanie, par la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique et la Direction générale des Entreprises (DGE). Professionnel de l’immobilier et des technologies numériques depuis près de 30 ans, il conçoit l’ensemble des parcours de formation avec une exigence simple : proposer des contenus concrets, immédiatement actionnables et directement applicables sur le terrain. Une équipe d’experts Selon les thématiques abordées, Didier Tixador Formation s’appuie sur un réseau de professionnels reconnus, sélectionnés pour leur expertise opérationnelle dans les métiers de l’immobilier, de la réglementation, du management, du numérique et de l’intelligence artificielle. Notre engagement Nos formations privilégient une pédagogie active fondée sur des cas réels, des mises en situation et des outils directement transposables dans la pratique professionnelle. Les contenus sont continuellement actualisés afin d’intégrer les évolutions réglementaires, technologiques et les meilleures pratiques du secteur immobilier, garantissant des formations opérationnelles, innovantes et à forte valeur ajoutée.

Ressources pédagogiques

Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
Documents supports de formation projetés.
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Quiz en salle
Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
FAQ / Pourquoi choisir un mandat exclusif ? Le mandat exclusif permet généralement de mieux valoriser un bien grâce à une stratégie commerciale cohérente, une communication maîtrisée et un meilleur suivi du vendeur.
Faut-il déjà utiliser un book vendeur ? Non. Cette formation vous accompagne pas à pas pour créer ou améliorer votre book vendeur afin qu’il devienne un véritable outil d’aide à la signature.
Cette formation est-elle éligible à la loi ALUR ? Oui. Elle permet de valider 7 heures au titre de l’obligation de formation continue prévue par la loi ALUR.
Pourquoi m’inscrire ? En seulement 7 heures, apprenez à transformer davantage d’estimations en mandats exclusifs grâce à une méthode concrète et directement applicable. Tarif : 240 € HT. Formation éligible à l’obligation de formation loi ALUR. Finançable par OPCO EP, FIF PL, AGEFICE ou fonds de formation. Didier Tixador Formation accompagne les participants dans leurs démarches de demande de prise en charge. Taux de satisfaction des apprenants : 10,0/10 sur 1 avis

PDF du programme

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