Apprenons à nous connaître
Simplement, rapidement et gratuitement
Techniques de vente - les fondamentaux V2
Vous disposez d'un droit d'accès, d'opposition et de rectification des informations vous concernant. Vous pouvez exercer ces droits auprès de nos services à support@skills.hr.
Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité.
Techniques de vente - les fondamentaux V2 avec UP&GO
Acquérir les bases des techniques de Vente , pour mieux répondre aux besoin du client
"H. Jackson Brown affirmait : « Les gens n'ont pas besoin de conseils, mais de compréhension ». Dans cet esprit, notre programme de formation dédié aux techniques de vente vise non seulement à transmettre des connaissances, mais aussi à favoriser une expérience client exceptionnelle, en bâtissant des relations de confiance durables.
À propos de cette formation
Saint-Leu
974
> 1 000€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Maitriser les étapes d'une vente
- Découvrir les besoins d'un client
- Argumenter sa proposition
- Traiter une objection
- Conclure une vente
-
LA NEGOCIATION CLIENT
- Quel négociateur suis-je ?
- Croyances autour des commerciaux
- Les Etapes du Vente
-
LA PREPARATION
- Se Fixer des objectifs
- Se préparer mentalement
- Préparer son RDV
- Poser le cadre
-
LA DECOUVERTE CLIENT
- Créer sa fiche découverte
- La méthode SONCAS
- La reformulation
- L'écoute active
-
L'ARGUMENTAIRE
- La méthode CAP
- Le CAP / SONCAS
-
LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
- Objections fondées et non fondées
- Les étapes du traitement des objections
-
CONCLURE LA VENTE
- Les signaux d'achats
- Détecter le bon moment
- Faire signer le prospect
- Donner congés
- Cas pratique - Jeux de rôle
L'organisme de formation
Des formations qui transforment
Découvrir UP&GO
Prochaines sessions
- Du 23 mars 2026 au 24 mars 2026
Diplôme / Certification
- Délivrance d'une attestation
Plus qu'une formation !
Ressources pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
D'autres formations qui pourraient vous intéresser
Techniques et Méthodes de Persuasion au Téléphone
8
Très bien
> 4400€ HT
Prospection automatisée sur LinkedIn : gagnez du temps et touchez les bons prospect
> 1880€ HT
-
- Formation en Vente et négociation à Paris
- Formation en Vente et négociation à Lyon
- Formation en Vente et négociation à Valence
- Formation en Vente et négociation à Nantes
- Formation en Vente et négociation à Marseille
- Formation en Vente et négociation à Rennes
- Formation en Vente et négociation à Cesson-Sévigné
- Formation en Vente et négociation à Vouillé
- Formation en Vente et négociation à Vannes
- Formation en Vente et négociation à Cormontreuil
- Formation en Vente et négociation à La Madeleine
- Formations dans Vente et négociation à distance
-
- Formation en Hygiène à Saint-Leu
- Formation en Restauration à Saint-Leu
- Formation en Établissement de santé à Saint-Leu
- Formation en Social à Saint-Leu
- Formation en Petite enfance à Saint-Leu
- Formation en Devenir manager à Saint-Leu
- Formation en Paramédical à Saint-Leu
- Formation en Vente immobilière à Saint-Leu
- Formation en SST à Saint-Leu
- Formation en Dynamique de commerce à Saint-Leu