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VVC009 l LES TECHNIQUES DE VENTE AUX ENTREPRISES
À propos de cette formation
3h - 1 jour
Disponible en e-learning
Action de formation
Accessible tous niveaux
À partir de 1 395€ HT
À distance
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier et utiliser une méthode pour préparer et animer un entretien de vente en B-to-B
Contenu de la formation
- 1. Les différents profils d’acheteurs
- 2. La préparation avant l’entretien
- 3. La personnalisation des différentes étapes de l’entretien commercial
- 4. La posture commerciale
- 5. La démarche de prospection téléphonique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
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L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
Siège social: PARIS
Public concerné
Toute personne en situation de vente de biens ou de services.
Pré-requis
Aucun
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Ressources pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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