VVC009 l LES TECHNIQUES DE VENTE AUX ENTREPRISES avec ABIES | Formation et Conseil

Objectifs pédagogiques

Identifier et utiliser une méthode pour préparer et animer un entretien de vente en B-to-B
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1. Les différents profils d’acheteurs
2. La préparation avant l’entretien
3. La personnalisation des différentes étapes de l’entretien commercial
4. La posture commerciale
5. La démarche de prospection téléphonique
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