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L'intelligence artificielle au service de la performance commerciale

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L'intelligence artificielle au service de la performance commerciale avec ADM FORMATION - ATELIER DES METIERS

Utilisez l'IA pour prospecter plus efficacement, gagner du temps et développer vos ventes.

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L'intelligence artificielle transforme profondément les métiers commerciaux en offrant de nouveaux outils pour identifier des prospects, personnaliser les approches, automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et améliorer la performance des équipes de vente. Cette formation permet aux commerciaux, dirigeants et responsables du développement commercial de découvrir les usages concrets de l'IA et d'intégrer ces technologies dans leur activité quotidienne. Les participants apprendront à exploiter les outils d'IA générative pour optimiser leur prospection, préparer leurs rendez-vous, produire des contenus commerciaux et améliorer leur efficacité globale. 14 heures en visioconférence en individuel (Groupes sur demande)

À propos de cette formation

Aubervilliers

> 1 830€ HT

14 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Identifier les opportunités offertes par l'intelligence artificielle dans les métiers commerciaux

Utiliser l'IA pour améliorer la prospection et la préparation des actions commerciales

Produire rapidement des contenus commerciaux performants grâce à l'IA

Intégrer l'IA dans son organisation commerciale pour gagner en efficacité et en performance

Contenu de la formation

Comprendre et intégrer l'intelligence artificielle dans l'activité commerciale

Comprendre les fondamentaux de l'intelligence artificielle et de l'IA générative
Identifier les usages concrets de l'IA dans la vente et le développement commercial
Découvrir les principaux outils d'IA accessibles aux commerciaux
Analyser les bénéfices, limites et bonnes pratiques d'utilisation
Identifier les tâches pouvant être optimisées grâce à l'IA
Construire une démarche d'intégration adaptée à son activité

Optimiser la prospection commerciale grâce à l'IA

Utiliser l'IA pour rechercher et qualifier des prospects
Préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux
Générer des messages de prospection personnalisés
Créer des scripts d'appels et trames d'entretien
Développer des approches commerciales ciblées selon les profils clients
Exploiter l'IA pour améliorer la productivité commerciale

Produire des contenus commerciaux avec l'IA

Rédiger des e-mails commerciaux performants
Générer des argumentaires de vente personnalisés
Créer des propositions commerciales et présentations
Produire des contenus pour LinkedIn et les réseaux sociaux
Élaborer des réponses aux objections grâce à l'IA
Utiliser le prompt engineering pour obtenir des résultats pertinents

Développer sa performance commerciale avec l'IA

Automatiser certaines tâches administratives et commerciales
Utiliser l'IA pour analyser les échanges clients
Exploiter les données commerciales pour identifier des opportunités
Construire des tableaux de suivi et comptes rendus automatisés
Mettre en place une veille commerciale assistée par l'IA
Élaborer un plan d'action pour intégrer durablement l'IA dans son organisation

L'organisme de formation

ADM FORMATION - ATELIER DES METIERS

Votre avenir commence ici

Découvrir ADM FORMATION - ATELIER DES METIERS

Public concerné

Commerciaux et technico-commerciaux, Dirigeants de TPE et PME, Entrepreneurs et indépendants
Toute personne souhaitant utiliser l'intelligence artificielle pour développer son activité commerciale

Prérequis

Maîtriser les usages courants de l’ordinateur et d’Internet
Les prérequis seront vérifiés au moyen d’une autoévaluation préalable ou d’un questionnaire d’entrée transmis avant la formation, ainsi que par une confirmation du participant lors de son inscription.

Conditions d'accès

Accessibilité

ADM s’engage à rendre ses formations accessibles à tous. Les besoins spécifiques des personnes en situation de handicap sont étudiés en amont afin de permettre une adaptation des conditions d’accueil, des supports ou des modalités pédagogiques. Toute personne concernée est invitée à signaler sa situation lors de l’inscription ou au plus tard avant le démarrage de la formation. ADM travaille, si nécessaire, en lien avec des partenaires spécialisés (AGEFIPH, Cap Emploi, Ressources Handicap Formation) pour rechercher les solutions les plus adaptées : accessibilité du lieu, matériel compensatoire, aménagement des horaires, accompagnement individualisé, etc. Pour toute demande relative à l’accessibilité, un référent handicap est à disposition pour étudier les aménagements possibles et coordonner les actions nécessaires à l’accueil et au suivi des apprenants concernés. Coordonnées du référent handicap : Leslie Uzan 06 10 71 71 03

Délai d'accès

14 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Chez ADM, chaque formation est conçue comme un parcours individualisé, élaboré en fonction du niveau, des attentes et des objectifs professionnels de chaque participant. Notre approche repose sur la personnalisation, la flexibilité et la progression continue afin de garantir un apprentissage efficace et motivant. L’ingénierie pédagogique de ADM combine différentes modalités d’apprentissage : présentiel, distanciel, e-learning et accompagnement individualisé, en s’appuyant sur des outils numériques modernes favorisant l’interactivité et l’autonomie. Notre équipe pédagogique est composée de formateurs expérimentés et spécialistes de leur domaine, sélectionnés pour leur expertise et leurs compétences en transmission des savoirs. Ils accompagnent les stagiaires tout au long du parcours et veillent à ce que chaque objectif de formation soit atteint. Chaque apprenant bénéficie d’un accompagnement personnalisé assuré par un(e) conseiller(ère) pédagogique référent(e), garant(e) du suivi régulier et du bon déroulement de la formation. Ce contact privilégié permet d’ajuster le rythme, d’évaluer la progression et de répondre à toute difficulté rencontrée. Le service administratif et formation de ADM reste à disposition pour accompagner les stagiaires sur les aspects organisationnels, logistiques et financiers, depuis l’inscription jusqu’à la clôture de la formation. Nous vous mettons à disposition : - Le programme du module suivi - Les modalités et critères d’évaluation - Les supports pédagogiques et ressources complémentaires - Les bilans de positionnement, d’acquis et de fin de formation - Les documents administratifs (émargements, attestations, enquêtes de satisfaction). L’équipe pédagogique accompagne également les stagiaires dans la prise en main des outils numériques utilisés durant la formation, assurant ainsi une utilisation fluide et optimale des ressources mises à disposition. *Moyens pédagogiques et techniques* Les moyens mobilisés par ADM varient selon la nature de la formation et les besoins des participants, et peuvent inclure : Une salle de formation équipée (vidéoprojecteur, tableau, connexion Internet, postes informatiques ou portables individuels) Des supports pédagogiques numériques et/ou imprimés remis aux stagiaires Des exercices pratiques, études de cas et mises en situation Un accès à une plateforme de ressources pédagogiques ou à un espace e-learning Un accompagnement technique et pédagogique tout au long de la formation. Les méthodes d’apprentissage alternent apports théoriques, démonstrations et applications pratiques, favorisant ainsi l’intégration des compétences et leur transfert en situation professionnelle. Coordonnées : pedagogie@adm-metiers.com