Chiffres clés
8.8
Très bien
Qualité de la formation
Taux de satisfaction à chaud: 9.4 / 10
Taux de satisfaction à froid: 8.3 / 10
100%
Impact de la formation
Taux de réussite: 100%
Impact après 3 mois: 78%
Vidéo
8.8
Très bien
Responsable d'actions commerciales
À propos de cette formation
147h - 30 jours
Action de formation
Accessible tous niveaux
À partir de 2 200€ HT
Formation éligible CPF
Formation éligible OPCO
Baie-Mahault (97122)
Description
Le but du responsable d’actions commerciales est d’harmoniser le niveau de performance commerciale de son équipe et de maintenir un bon niveau de motivation au quotidien pour que l’entreprise atteigne ses objectifs et soit rentable.
2021
Date de création
31
Nombre de participants
22
Nombre de sessions
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Analyser le portefeuille produits/services existant dans son environnement concurrentiel et les besoins en termes de moyens et d’organisation de la production
- Proposer une stratégie commerciale et gérer l’activité productive interne et chez les sous-traitants en mettant en œuvre le mode de management qui doit permettre d’atteindre des objectifs en respectant les contraintes légales et sociales
- Optimiser l’actions commerciales dans l’atteinte des objectifs et la production en respectant les budgets et la politique de qualité déterminés
- Gérer la politique d’achat et les relations avec les fournisseurs
Contenu de la formation
- Mettre en œuvre le plan marketing
- Marketing stratégique
- Environnement et concurrence
- Analyse du produit
- La supply chain
- Marketing digital
- Mettre en œuvre l'action commerciale
- Méthodologie
- Plan d'action commercial
- Actions commerciales
- Assurer la gestion de la production de biens et/ou services
- Qu’est-ce que la gestion de production ?
- Processus de production - Optimisation de la production
- Traduire un plan de vente en plan de production
- Transport, Logistique et approvisionnement
- ERP (Entreprise Ressources Planning)
- Gérer la qualité
- La mise en œuvre de la démarche qualité (SMQ)
- Les principes du management de la qualité
- Processus et approche de la démarche qualité
- Démarche Qualité & Norme ISO 9001
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Grille d’évaluation à chaud en fin de formation
- Grille d’évaluation à froid une semaine minimum après la fin de la formation
- Évaluation des acquis type mise en situation
Diplôme / Certification
Certification
Délivrance d'une attestation de réalisation de l'action de formation
Si vous souhaitez validé le titre professionnel de Responsable de petite et moyenne structure, vous avez la possibilité de passer les autres blocs de compétence du titre professionnel : - Manager d'équipe - Gestionnaire financier
Vidéo
8.8
Très bien
L'organisme de formation
COM UNION EXPERTISES - IRESA
Siège social: Baie-Mahault
Public concerné
Cadres
Porteurs de projet
Entrepreneurs
Pré-requis
Être titulaire d’un BAC
Posséder un bon niveau d’expression écrite et orale
Aptitudes professionnelles souhaitées : facultés d’analyse et de synthèse, facilités d’adaptation et d’organisation, capacité à manager des équipes, qualités relationnelles (écoute, animation, négociation)
Conditions d'accès
Accessibilité
Nos locaux offrent un accès PMR et les toilettes sont aménagés. La formation et les évaluations seront adaptés. L'équipe d'IRESA a suivi une formation de sensibilisation au handicap. Un accompagnement humain est prévu.Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
L'équipe pédagogique est composée de formateurs professionnels pour adultes et professionnels de l'entrepreneuriat. Ils sont coordonnés par un responsable de formation et d'une assistante de formation.
Ressources pédagogiques
- Apports théoriques
- Mise en situation individuelle
- Jeux de rôle
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