RESEAU MOTIVAL

Faire prendre conscience aux TC de l’ensemble des défis qui se présentent tant à eux qu’à leurs clients et à leur entreprise, pour passer positivement le cap de la profonde mutation agricole, dont les effets sont renforcés par les nouveaux contextes réglementaires EGALIM et PAC 2023. Définir et déployer les adaptations de posture chez les TC en relation directe avec les clients (techniciens & commerciaux), chez les managers de proximité et chez les collaborateurs chargés de la construction et du déploiement de l’offre produits et services. Installer les éléments de réussite d’un accompagnement bienveillant et facilitant de l’ensemble de ces collaborateurs dans la dynamique de changement qui s’impose à tous, afin de garantir leur épanouissement autant que leur performance future dans ce contexte de changement qui bouleverse jusqu’à leurs prérequis. Revisiter si nécessaire les process d’organisation terrain et de pilotage des activités commerciales de l'entreprise, afin de mettre en place la dynamique de développement de parts de marché nécessaire et indispensable au maintien des activités et de la rentabilité à long terme. Soutenir et faciliter le déploiement de l’ensemble des solutions digitales et numériques actuelles et à venir (GRC-CRM, OAD, outils de traçabilité, etc..), en accordant une attention toute particulière aux collaborateurs séniors sur ce sujet notamment.

Professionnaliser sa posture commerciale pour gagner en impact auprès des agriculteurs en matière de conseil comme de vente de produits, services et/ou débouchés.

Un programme très opérationnel dédié au management de la motivation individuelle et collective, avec un zoom prononcé sur l'accompagnement en clientèle des techniciens et commerciaux, pour en faire un moment d'appui du manager opérationnel dans la montée en compétences, voire le changement de posture et de manières, de ses collaborateurs.