Comment créer son entretien commercial et sa Méthode de vente?

Objectifs pédagogiques

• Créer sa méthodologie de vente
• Créer son discours commercial
• Créer son entretien découverte du client et du besoin
• Argumenter ses services ou produits
• Créer sa remise d'offre
• Répondre aux objections
• Conclure sa vente

Contenu de la formation

• Déterminer sa méthode de vente
• Quel processus mettre en place par rapport aux services/produits que vous proposez
• Décider de sa méthode de vente (one shot, Rdv1/Rdv2 ou plus, Téléphone, internet...)
• Comprendre les étapes de la vente
• Le discours commercial
• Comprendre les étapes d'un entretien commercial
• Déterminer comment présenter son entreprise
• Déterminer la découverte du client
• Déterminer la découverte du besoin
• Déterminer les arguments de vente
• Faire son offre
• Répondre aux objections
• Conclure
• Training
• Présenter son entreprise
• Mise en situation lors de sketchs
• Faire une conclusion vente

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.

Délivrance d'une Attestation