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Maîtriser les techniques de vente en B to B

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Maîtriser les techniques de vente en B to B avec INVEST HERE - LA Compétence

Efficacité commerciale

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La formation Techniques de vente B2B vous permet d'instaurer une relation de confiance avec vos prospects et clients et d'optimiser vos ventes.

À propos de cette formation

Crépy-en-Valois

> 3 380€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

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Objectifs pédagogiques

Développer votre argumentaire de vente

Examiner et traiter les objections

Conduire un entretien de vente de façon à maximiser votre résultat

Choisir les postures justes, à adopter en fonction des situations rencontrées.

Contenu de la formation

La rigueur dans la démarche commerciale

Les circuits de décision, quels sont les rôles de chacun ?
Les conditions exigées pour réussir un entretien de vente
La préparation technique, psychologique et matérielle

Les processus et outils de communication en B to B

Créer l'empathie
Les règles pour bien réussir le premier contact
Découvrir les besoins formels et virtuels : Les techniques de questionnement qui favorisent l'adhésion de l'interlocuteur
Repérer les freins et les motivations d'achat de l'interlocuteur

L'argumentation persuasive

Structurer son argumentation (CAB)
Valoriser ses produits / services : la projection
Proposer une solution gagnant-gagnant
Déclencher la validation

Conclure la vente et prendre congé

Valoriser pour convaincre et provoquer l'adhésion
Conforter sa vente et projeter son client

Synthèse de la session

Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant

L'organisme de formation

INVEST HERE - LA Compétence

La compétence Formation

Découvrir INVEST HERE - LA Compétence

Public concerné

Toute personne exerçant la fonction de commercial en B to B.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Conditions d'accès

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez nous directement nous nous adaptons à vos besoins.

Capacité

1 à 12 places

Délai d'accès

8 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur

Ressources pédagogiques

Etude de cas concrets Quiz en salle Etude de cas concrets & partage d'expérience Exercices décontextualisés autour de la communication Nombreuses mises en situation à partir de cas concrets du terrain Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. Documents supports de formation projetés. Exposés théoriques Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

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