Chiffres clés
9.6
Très bien
Qualité de la formation
Taux de satisfaction à chaud: 9.8 / 10
Taux de satisfaction à froid: 9.4 / 10
100%
Impact de la formation
Taux de réussite: 100%
Vidéo
9.6
Très bien
Le pilotage commercial et l'étude des indices de performance
À propos de cette formation
14h - 2 jours
Action de formation
Niveau avancé requis
À partir de 2 980€ HT
Formation éligible OPCO
France
Description
Question essentielle à laquelle nous sommes souvent confrontés en tant que directeurs commerciaux. Le chef d’entreprise souhaite rapidement augmenter son nombre de clients, créer de la récurrence et pour développer son entreprise.
Ce module a pour objectif de permettre à toutes les commerciaux de mener à bien des opportunités d’affaires et de vente. Il doit permettre l'optimisation des actions commerciales de conquête, de foisonnement et de fidélisation.
2022
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Assurer un pilotage commercial structuré
- Améliorer la performance commerciale de mon unité commerciale
- Définir et comprendre les indicateurs de pilotage commercial
- Animer l'équipe commerciale
Contenu de la formation
- Pilotage commercial : Méthodes
- Qu'est-ce que le pilotage commercial ?
- Définir les objectifs commerciaux
- Donner les moyens et outils nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux
- Définir et suivre les KPI’s (ou ICP = indicateurs clefs de performances)
- la performance commerciale de mon unité commerciale
- Définir votre stratégie commerciale
- Prioriser vos actions et identifier les leviers
- Qualifier vos concurrents
- Le process de vente prouvé et approuvé
- Le cycle de vie de vos cibles et leur fidélité
- Piloter grâce au KPI et établir un plan d'action
- Définir les indicateurs de pilotage commercial percutant et réaliste
- Les différents types de paramètres
- Votre activité et sa distribution
- Les indicateurs de résultat vs les indicateurs stratégiques
- Impliquer son équipe à la réussite commerciale
- Donner du sens à la performance
- Animer en participatif et collaboratif
- Les sources de motivation du commercial
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Vidéo
9.6
Très bien
L'organisme de formation
INVEST HERE - LA Compétence
Siège social: Feigneux
Public concerné
Directeurs Commerciaux, Responsables Ventes
Directeur Généraux, Manager de point de vente
Pré-requis
Aucun pré-requis
Conditions d'accès
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez nous directement nous nous adaptons à vos besoins.Capacité
1 à 5 personnes
Délai d'accès
6 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur
Ressources pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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