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Optimiser les revenus de votre hôtel à l’aide du Yield Management

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Optimiser les revenus de votre hôtel à l’aide du Yield Management avec INVEST HERE - LA Compétence

dont 2 séquences de 2h en distanciel

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Pourquoi utiliser le yield management ? Cette stratégie de tarification dynamique permet d'optimiser les recettes générées par une adaptation parfaite de l'offre à la demande. Grâce à ce module, formez vous aux fondamentaux du Yield pour booster leurs revenus en réalisant un simple ajustement de leurs prix en temps réel.

À propos de cette formation

Crépy-en-Valois

> 4 860€ HT

3 jours

18 heures

Action de formation

Éligible OPCO

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Objectifs pédagogiques

Assimiler le concept du Yield Management, des différentes approches possibles selon les besoins de l’hôtel afin de mettre en place une stratégie d’optimisation du chiffre d’affaires.

Identifier l’application du Yield à l’hôtellerie Maitriser les leviers du Revenue Management Créer une politique de prix dynamique Contrôler et évaluer sa politique de prix

Contenu de la formation

Définir le Yield Management

Les origines du Yield management
Les pré-requis pour se lancer Le vocabulaire pour s'y retrouver
La vision à long terme
Les stratégies

Etude du produit et de son environnement

Coûts fixes et coûts variables d’un produit hôtelier
L'impact de l'environnement et la concurrence
Analyser la demande

Cas pratique de stratégie tarifaire

La tarification et ses leviers : minimum–stay, upselling, offres, pattern
Le fair Calendar & les patterns
Créer une politique de prix dynamique
Optimisation des Canaux de distribution : Techniques pour sélectionner les meilleures opportunités de business
Parité tarifaire

Yield & Marketing

Visibilité web, parcours clients…,statistiques de fréquentation du site (Google Analytics) SEM : Les outils existants, les pièges stratégiques à éviter Communication direct (emailing, bannières…)
L'indicateur E-Reputation

Cas Pratique : Réaliser des prévisions fiables

Étude des années antérieures, du portefeuille de réservation, des futures réservations…
Les indicateurs à surveiller : tableau de bord
Outils de gestion & distribution

Parmi les formateurs

Agathe (Ext) BRUNEL

L'organisme de formation

INVEST HERE - LA Compétence

La compétence Formation

Découvrir INVEST HERE - LA Compétence

Public concerné

Equipe Reservation ou Reception
Tous membres de l'hôtel en charge de la fixation des prix et/ou liés à la stratégie

Prérequis

Connaissance de base sur la distribution hôtelière

Conditions d'accès

Accessibilité

Ce programme est disponible aux personnes en situations de handicap. Nous contacter pour les modalités d'adaptation.

Capacité

0 à 5 places

Délai d'accès

6 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur Agathe BRUNEL - Consultante formatrice & Responsable Développement

Ressources pédagogiques

Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. Documents supports de formation projetés. Exposés théoriques Etude de cas concrets Quiz en salle Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

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