Linkedin avec HC FORMA

Objectifs pédagogiques

🎯 Comprendre le fonctionnement et les opportunités offertes par LinkedIn.
🎯 Optimiser son profil pour maximiser la visibilité et la crédibilité professionnelle.
🎯 Mettre en place une stratégie de contenu engageante.
🎯 Utilisez LinkedIn Sales Navigator et des outils d'automatisation pour la prospection.
🎯 Générer des leads qualifiés et développer son réseau efficacement.
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📌 Introduction à LinkedIn et optimisation du profil
• ✔️ Comprendre l'importance de LinkedIn dans le monde professionnel.
• ✔️ Explorer l'interface et les fonctionnalités clés du réseau.
• ✔️ Construire un réseau de contacts pertinent et de qualité.
• ✔️ Optimiser son profil LinkedIn pour apparaître dans les recherches .
• ✔️ Maîtriser les réglages de confidentialité et d'e-réputation.
📌 Stratégie de contenu et développement de l'e-réputation
• ✔️ définir une ligne éditoriale et une tonne de communication.
• ✔️ Comprendre l'algorithme LinkedIn et son impact sur la visibilité.
• ✔️ Créer des contenus engageants : articles, vidéos, infographies, carrousels.
• ✔️ Techniques pour booster la viralité des publications et améliorer le SSI (Social Selling Index) .
• ✔️ Planifier un calendrier éditorial et maintenir une activité régulière.
📌 Prospection et stratégie commerciale sur LinkedIn
• ✔️ Utilisez LinkedIn Sales Navigator pour cibler les bons prospects.
• ✔️ Approches et techniques pour interagir efficacement avec ses contacts.
• ✔️ Exploiter les informations commerciales des prospects et de leurs entreprises.
• ✔️ Personnalisez ses messages pour maximiser le taux de réponse.
• ✔️ Mettre en place des scénarios de nurturing pour entretenir des relations professionnelles.
📌 Growth Marketing et automatisation sur LinkedIn
• ✔️ Comprendre les principes du Growth Marketing appliqués à LinkedIn .
• ✔️ définir ses objectifs et utiliser la méthode AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenue) .
• ✔️ Utilisez des outils comme ProspectIn et Neodeal pour automatiser la prospection.
• ✔️ Paramétrer et lancer des campagnes de prospection automatisées.
• ✔️ Suivre et analyser ses performances pour optimiser ses actions.
📌 Génération de leads et suivi d'e-mails
• ✔️ Créez une landing page performante pour maximiser la conversion.
• ✔️ Mettre en place l'email tracking pour suivre les interactions avec ses prospects.
• ✔️ Automatisez le suivi des prospects pour améliorer son taux de conversion.
• ✔️ Adopter une approche data-driven pour mesurer l'efficacité des actions.
📌 Exercices pratiques et études de cas
• ✔️ Création d'un profil optimisé et analyse des améliorations possibles.
• ✔️ Rédaction et publication d'un post engageant sur LinkedIn.
• ✔️ Simulation de prospection et stratégie d'engagement avec Sales Navigator .
• ✔️ Mise en place d'un scénario d'automatisation pour la génération de leads .
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