Générer des leads B2B via le digital pour accélérer votre acquisition et votre croissance commerciale avec Le Meilleur est à Venir

Objectifs pédagogiques

Maîtriser les techniques de génération de leads B2B via le digital
Concevoir et déployer des campagnes multicanal efficaces
Mettre en place des processus de qualification et de nurturing performants
Mesurer et optimiser les actions pour maximiser le ROI
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Définir une stratégie de génération de leads B2B performante
• Identifier les personas et modéliser le parcours d’achat B2B
• Détecter les signaux faibles utiles à la prospection (recrutement, levée de fonds, croissance des effectifs…)
• Cartographier les prospects pertinents à l’aide de LinkedIn Sales Navigator
• Scrapper les informations disponibles en ligne pour enrichir ou manipuler la donnée à des fins de préparation de campagne
• Aligner les objectifs marketing et commerciaux pour une stratégie cohérente
• Choisir les canaux d’acquisition adaptés : SEO, SEA, LinkedIn, cold emailing, CRM et nurturing, leads magnets et webinaires…
• Structurer un tunnel de conversion efficace (TOFU, MOFU, BOFU)
Créer des contenus à forte valeur ajoutée pour attirer les prospects
• Produire des lead magnets engageants : livres blancs, études de cas, checklists, webinars, etc.
• Optimiser les landing pages (pages d’atterrissage) pour maximiser les conversions
• Utiliser le copywriting et le storytelling pour capter l’attention
• Mettre en place une stratégie de contenu multicanal : blog, réseaux sociaux, e-mail, podcast, etc.
Mettre en œuvre des campagnes d’acquisition multicanal
• Lancer des campagnes LinkedIn Ads et Google Ads ciblées
• Exploiter LinkedIn Sales Navigator pour rechercher des prospects qualifiés
• Utiliser le cold emailing de manière efficace et conforme au RGPD
• Approcher les prospects sur LinkedIn de façon pertinente et mesurée (techniques d’outreach)
• Automatiser les séquences de prospection avec des outils comme Lemlist ou Apollo
• Intégrer les campagnes dans une stratégie ABM (Account Based Marketing)
Qualifier et scorer les leads pour optimiser le pipeline commercial
• Mettre en place des critères de qualification clairs (BANT, CHAMP, MEDDIC…)
• Distinguer et faire évoluer un lead de MQL (Marketing Qualified Lead) à SQL (Sales Qualified Lead)
• Utiliser le lead scoring pour prioriser les prospects
• Intégrer les leads dans le CRM et assurer un suivi efficace
• Aligner les équipes marketing et sales pour un traitement fluide des leads
Automatiser le nurturing et le suivi des leads
• Créer des workflows d’emailing personnalisés pour entretenir la relation
• Utiliser le marketing automation pour gagner en efficacité (HubSpot, ActiveCampaign, Salesforce…)
• Analyser les comportements des leads pour adapter les messages
• Réactiver les leads dormants avec des campagnes ciblées
• Créer et suivre un pipeline de vente pour piloter l'activité commerciale et l'atterrissage financier
Mesurer et optimiser la performance des actions de lead generation
• Définir les KPIs clés : trafic, nombre de leads exploitables, CPL, MQL, SQL, taux de transformation, nombre de RDV, CAC, ROI…
• Mettre en place des tableaux de bord pour le suivi des performances
• Tester et itérer les campagnes pour améliorer les résultats
• Analyser les données pour prendre des décisions éclairées
Cas pratiques
• Créer une campagne sur LinkedIn avec un ciblage précis
• Concevoir des leads magnets adaptés à votre audience et les promouvoir
• Mettre en place une séquence d’e-mail automatisé
• Aligner équipes marketing et commerciales autour la qualité et qualification des leads
• Créer et suivre son pipeline commercial
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