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Mandat exclusif : Techniques de conviction

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Mandat exclusif : Techniques de conviction avec ALTEA COMPÉTENCES

Les fondamentaux des professions de l'immobilier

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Cette formation permet aux professionnels de l’immobilier de maîtriser les techniques d’argumentation et de posture pour obtenir des mandats exclusifs, sans céder sur leurs conditions. Elle propose une approche structurée du rendez-vous vendeur, depuis la préparation jusqu’à la signature, en passant par la valorisation des services et la gestion des objections. Les participants apprennent à créer un climat de confiance, à démontrer leur valeur ajoutée, et à conclure par un engagement ferme et durable. Cette formation peut se dérouler en présentiel et/ou distanciel. Les CGV sont accessibles sur notre site internet et sur simple demande. Lieu de formation : dans les locaux de l‘organisme de formation / sur site (voir convention / contrat de formation) Formules : - Cours de groupe inter-entreprises : de 3 à 12 stagiaires. Dates planifiées tout au long de l‘année dans les locaux de l‘organisme de formation (voir site internet) ou selon demande. - Cours intra-entreprise : 12 stagiaires maximum. Dates flexibles et lieu de formation au choix.

À propos de cette formation

Nice

06

> 0€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

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Objectifs pédagogiques

  • Valoriser l’intérêt du mandat exclusif auprès du vendeur
  • Structurer son rendez-vous pour favoriser l’engagement client
  • Répondre efficacement aux objections liées à l’exclusivité
Contenu de la formation
  • Comprendre les spécificités du mandat exclusif
    • Comparer les différents types de mandats
    • Identifier les bénéfices concrets pour l’agence et pour le client
    • Argumenter en faveur d’un engagement clair et réciproque
  • Préparer son rendez-vous vendeur avec méthode
    • Collecter les informations clés sur le bien et le vendeur
    • Analyser les motivations du projet à l’aide des "4D"
    • Adapter son approche en fonction du profil psychologique
  • Valoriser ses services pour justifier l’exclusivité
    • Mettre en avant les moyens commerciaux différenciants
    • Démontrer les avantages du suivi unique
    • Créer un effet de rareté autour de son accompagnement
  • Conduire l’entretien avec assertivité
    • Structurer son discours autour des étapes du rendez-vous
    • Équilibrer écoute active et posture de conseil
    • Créer un climat de confiance propice à la signature
  • Gérer les objections sans perdre en crédibilité
    • Identifier les résistances classiques liées à l’exclusivité
    • Appliquer la méthode AARIPRC pour traiter les freins
    • Maintenir son cadre tarifaire sans négociation subie
  • Conclure par la signature du mandat
    • Verrouiller les points clés avant de proposer la signature
    • Savoir poser la bonne question au bon moment
    • Finaliser avec clarté et professionnalisme

L'organisme de formation

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ALTEA COMPÉTENCES

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Prochaines sessions

  • Du 17 oct. 2025 au 17 oct. 2025 NICE

Public concerné

  • Agents immobiliers et négociateurs débutants ou confirmés, Responsables d’agence souhaitant améliorer leur taux de mandats exclusifs ou tous professionnels souhaitant renforcer leur posture commerciale et relationnelle lors des rendez-vous vendeurs. Cette formation répond à l‘obligation faite aux professionnels de l‘immobilier (agents immobiliers, administrateurs de bien et syndics) à compter du 1er Avril 2016 (décret 2016-173 du 18 Février 2016, Loi Alur) de suivre une formation continue d‘au moins 14 heures par an ou 42 h au cours de 3 années consécutives d‘exercice, dont au moins 2 heures de formation en déontologie et 2 heures de formation sur la lutte contre la discrimination sur 3 ans, qui conditionne le renouvellement de la carte professionnelle : - Titulaire de la carte professionnelle, quelle que soit la mention (transaction sur immeubles et fonds de commerces, gestion immobilière, syndic, marchand de listes ou prestation de services) ou, lorsqu‘il s‘agit d‘une personne morale, le ou les représentants légaux ou statutaires - Directeurs d‘un établissement d‘une succursale d‘une agence ou d‘un bureau - Collaborateurs salariés ou non, habilités par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, transmettre ou s‘engager pour lui.

Prérequis

  • Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Conditions d'accès

Accessibilité

Admission après entretien. Pour optimiser la qualité de notre prise en charge, les personnes en situation de handicap sont invitées à nous en informer dès la prise de contact. Notre référent handicap vous recontactera dans les meilleurs délais.

Capacité

1 à 12 places

Délai d'accès

2 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Encadrement pédagogique : L‘encadrement pédagogique est assuré par le Responsable pédagogique de la formation. Intervenant : La formation est dispensée par un formateur spécialiste de la thématique et de l‘enseignement aux adultes. Les CV et compétences de nos formateurs sont accessibles sur simple demande avant l’entrée en formation.

Ressources pédagogiques

  • Méthodes pédagogiques : Apports théoriques et méthodologiques, illustrés d’exemples pratiques montrant l’application des notions abordées - Études de cas, exercices, mises en situations : mises en pratique des acquis, analyses interactives, identification des bonnes / mauvaises approches et corrections - Interactivité entre les stagiaires et avec le formateur, partages d‘expériences.
  • Moyens techniques : Diaporama détaillé et illustré, support de cours élaboré par le formateur, tableau blanc. Aucun matériel spécifique n’est requis de la part du stagiaire.
  • Un support de cours est remis au stagiaire. Selon les besoins spécifiques des stagiaires, remise de documentations complémentaires.
  • Dans le cadre de formations en visioconférence, l’assistance technique est assurée par le Responsable Pédagogique tout au long de la formation.
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