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Exploiter l’IA Générative dans sa pratique commerciale : mieux prospecter, convaincre et performer - Online

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Exploiter l’IA Générative dans sa pratique commerciale : mieux prospecter, convaincre et performer - Online avec Le Meilleur est à Venir

L’intelligence artificielle au service du discours de vente

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L’intelligence artificielle générative ouvre de nouvelles perspectives pour la fonction sales et toutes les équipes commerciales. Elle permet d’automatiser les tâches répétitives, de gagner du temps dans la préparation des rendez-vous et d’améliorer l’impact de ses communications. Cette formation vous propose une mise en pratique concrète des outils comme ChatGPT, Perplexity ou Gamma, pour optimiser la prospection, rédiger plus vite, enrichir ses supports commerciaux et mieux répondre aux enjeux de vos prospects et clients. Vous apprendrez à mobiliser ces outils pour gagner en pertinence, en impact et en autonomie dans chaque étape de votre cycle de vente, de la prospection à la soutenance d’offre.

À propos de cette formation

À distance

> 1 200€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

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Objectifs pédagogiques

Exploiter l’IA générative pour augmenter sa productivité commerciale

Gagner du temps dans la préparation des rendez-vous et la veille

Renforcer l’impact de ses prises de contact et de ses argumentaires

Créer rapidement des supports commerciaux visuels et adaptés aux cibles

Contenu de la formation

Compréhension de l’IA générative appliquée à la vente

Comprendre les fondamentaux de l’intelligence artificielle générative et son fonctionnement
Identifier les cas d’usage commerciaux à forte valeur ajoutée
Explorer les outils référents : ChatGPT, Perplexity, Gemini ou Copilot, Gamma
Utiliser les fonctionnalités clés : GPTs, projet, personnalisation des prompts, recherche approfondie ( deep research ), Canvas…
Connaître les limites, enjeux de confidentialité et implications RGPD

Accès rapide à l’information client et au traitement documentaire

Faciliter la prise de notes en réunion grâce aux outils de _Note Taker_ (fireflies ou ceux intégrés dans votre suite Google ou Microsoft)
Résumer automatiquement des comptes rendus, rapports ou briefs client
Extraire les éléments clés d’un appel d’offres pour construire une réponse pertinente
Analyser un historique d’échanges pour identifier les enjeux majeurs
Synthétiser des documents longs pour gagner du temps avant un rendez-vous

Veille, personnalisation et prise de contact augmentée

Réaliser une veille ciblée sur un secteur, un compte ou un concurrent
Identifier les signaux faibles à exploiter dans une approche commerciale personnalisée
Générer des angles d’accroche différenciants à partir d’un profil LinkedIn
Structurer des messages de prospection adaptés à la cible et au canal

Production accélérée de contenus commerciaux

Rédiger des e-mails de prospection ou de relance en fonction des objectifs
Créer des séquences d’e-mails ou scripts de nurturing avec l’IA
Améliorer un script téléphonique selon les profils clients
Générer des posts LinkedIn pour soutenir sa visibilité commerciale
Créer un agent IA adapté à vos problématiques métier

Création de supports commerciaux visuels et argumentés

Produire une présentation commerciale visuelle avec Gamma et ChatGPT
Générer des visuels illustrant une solution ou une proposition de valeur
Structurer une offre pour un appel d’offres ou une soutenance client
S’appuyer sur l’IA pour enrichir ses arguments selon le profil et les enjeux du prospect

Réponse aux objections et amélioration continue

Simuler des objections types et générer des réponses argumentées
Identifier les contre-arguments différenciants par secteur ou persona
Affiner ses scripts de réponse avec des variations de ton (assertif, diplomate…)
Consolider son argumentaire de vente avec l’aide d’un prompt dédié

Cas pratiques

Rédiger une séquence email de prospection personnalisée avec l’IA
Produire un script téléphonique enrichi pour un persona spécifique
Générer une trame de réponse à un appel d’offres à partir d’un cahier des charges et rédiger certaines parties à l’aide de l’IA
Répondre à 3 objections classiques en structurant des réponses convaincantes
Créer une mini-présentation commerciale (8 slides) illustrée par l’IA, basée sur un besoin client

L'organisme de formation

Le Meilleur est à Venir

NoBullshit | Perform | Enjoy

Découvrir Le Meilleur est à Venir

Public concerné

Commerciaux, business developers, SDR/BDR, account managers, responsables développement, customer success, toute personne en charge de la relation commerciale ou de la vente.

Prérequis

Aucun.

Conditions d'accès

Accessibilité

Nous contacter en cas de besoin d’accessibilité pour un participant.

Capacité

1 à 8 places

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Avec nos coachs, vous travaillerez sur des cas réels d’entreprises lors d'ateliers pratiques et si vous le souhaitez sur vos besoins particuliers.

Ressources pédagogiques

Accès à notre module e-learning “IA Générative” en complément de la formation pour revoir et renforcer les apprentissages à votre rythme.
2 heures de support personnalisé avec l’intervenant expert, jusqu’à 5 mois après la formation, pour répondre à vos questions spécifiques ou bénéficier d’un retour sur vos actions.
Kit de prompts à destination de la fonction Sales pour la prospection, la relance, la réponse aux objections et la création de supports.

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