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Le Merchandising en Pharmacie : Optimisez votre espace pour booster vos ventes

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Le Merchandising en Pharmacie : Optimisez votre espace pour booster vos ventes avec Interfimo Académie

Techniques pour valoriser vos produits, fluidifier le parcours client et impliquer votre équipe

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Le merchandising en pharmacie est une approche stratégique qui se concentre sur l'optimisation de la présentation et de l'agencement des produits dans l'officine, dans le but d'améliorer l'expérience d'achat, d'augmenter les ventes, de mieux gérer son stock et de fidéliser la clientèle. Contrairement à d'autres secteurs, le merchandising en pharmacie s'adapte aux besoins spécifiques de la santé, du bien-être, et des produits de soins, en tenant compte des comportements des consommateurs, des saisons, et des spécificités des produits en libre accès (OTC) ou prescrits. Cette formation en merchandising considère chaque officine comme unique, en tenant compte de ses contraintes d’espace, de son assortiment de produits et de la clientèle qu’elle dessert. L’objectif est de structurer l’espace de vente de manière à guider le client dans un parcours fluide, tout en mettant en avant les produits clés, qu’ils soient saisonniers, promotionnels, ou stratégiques pour l’officine. Le merchandising en pharmacie vise également à renforcer l'efficacité des équipes en pharmacie, à travers l’implication de chaque membre dans la mise en place des stratégies d’agencement, tout en favorisant des partenariats fructueux avec les laboratoires pour obtenir des supports visuels (PLV), des échantillons, et des formations.

À propos de cette formation

Paris

> 750€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Comprendre les principes du merchandising en pharmacie et leur impact sur les ventes.

Optimiser l'organisation de leur espace de vente pour améliorer la visibilité des produits.

Utiliser les techniques de zoning, facing et cross-merchandising pour maximiser la performance commerciale de leur officine.

Impliquer efficacement leur équipe officinale dans la mise en œuvre des stratégies de merchandising.

Construire un partenariat win-win avec les laboratoires pour bénéficier de supports promotionnels et d'accompagnements spécifiques.

Contenu de la formation

Introduction au merchandising en pharmacie

Définition et importance du merchandising dans l’environnement pharmaceutique.
Impact sur l’expérience client et les ventes.

Comprendre le comportement des consommateurs en pharmacie

Différence entre clients, shoppers et consommateurs
Profil des consommateurs en pharmacie : attentes et comportements.
Facteurs influençant la décision d'achat en pharmacie.

Les 4P actionnables en pharmacie

Produit : Comment mettre en avant les avantages compétitifs d’un produit en pharmacie.
Prix : Stratégies de tarification et perception par le client.
Place : Optimisation de la distribution des produits dans l’espace de vente.
Promotion : Utilisation des PLV et des offres pour capter l’attention.

Les principes du merchandising visuel

Zoning : Structurer l’espace de la pharmacie pour maximiser l’impact visuel
Facing : Maximiser la visibilité des produits pour augmenter les ventes.
Cross-merchandising : Associer les produits complémentaires pour favoriser les achats additionnels.
Théâtralisation : Créer des zones d'impact pour les produits saisonniers et les promotions.

Comment bâtir un partenariat Win-Win avec les laboratoires

Collaborer avec les laboratoires pour obtenir des supports promotionnels (PLV, échantillons, formations).
Proposer des campagnes conjointes et des actions spécifiques pour augmenter les ventes.

Comment impliquer son équipe officinale

Formation et mobilisation de l’équipe pour une mise en oeuvre efficace de la stratégie de merchandising.
Responsabiliser chaque membre de l’équipe sur une zone ou une catégorie de produits.
Suivi et valorisation des résultats obtenus par l’équipe.

Atelier pratique : réorganisation d'un rayon de pharmacie

Mise en pratique des concepts de zoning, facing et cross-merchandising.
Planification d’une mise en avant spécifique des produits saisonniers ou phares dans une pharmacie fictive.

Parmi les formateurs

Stephen ROBERT

L'organisme de formation

Interfimo Académie

Notre expertise au service de votre formation

Découvrir Interfimo Académie

Prochaines sessions

Du 21 mai 2026 au 21 mai 2026 Paris

Public concerné

Pharmaciens

Prérequis

aucun prérequis nécessaire

Conditions d'accès

Accessibilité

Interfimo Académie est engagé dans l’accueil et la formation des personnes en situation de handicap. Besoin d’un conseil personnalisé ? Contactez notre référente handicap Alexandra Carlier Cadiou 01 88 88 59 50 alexandra.carlier-cadiou@interfimo.fr

Capacité

3 à 12 places

Délai d'accès

2 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Cette formation est réalisée en partenariat avec Stephen ROBERT, Consultant et docteur en pharmacie, président de Pharm'Alpha Présente à vos côtés du début à la fin de votre formation, notre équipe pédagogique est composée d'experts dans leurs domaines au sein d'Interfimo. Animée par la volonté d’accompagner votre progression, nous ferons de votre réussite notre premier objectif. Nos intervenants sont des experts internes ou des partenaires. Ils connaissent les problématiques liées à votre métier, et nous coconstruisons avec eux l’offre de formation pour qu’elle réponde à vos besoins spécifiques. Nous évaluons votre satisfaction à l’issue des formations pour en vérifier l’efficacité et les adapter si nécessaire.

Ressources pédagogiques

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises, ateliers
Support de formation remis aux participants.
Nous nous engageons à fournir un environnement pédagogique convivial et efficace, tout en veillant à ce que nos participants aient accès aux outils et aux ressources nécessaires pour tirer le meilleur parti de nos formations.

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