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Techniques de vente - les fondamentaux V2

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Techniques de vente - les fondamentaux V2 avec UP&GO

Acquérir les bases des techniques de Vente , pour mieux répondre aux besoin du client

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"H. Jackson Brown affirmait : « Les gens n'ont pas besoin de conseils, mais de compréhension ». Dans cet esprit, notre programme de formation dédié aux techniques de vente vise non seulement à transmettre des connaissances, mais aussi à favoriser une expérience client exceptionnelle, en bâtissant des relations de confiance durables.

À propos de cette formation

Saint-Leu

974

> 1 000€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

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Objectifs pédagogiques

  • Maitriser les étapes d'une vente
  • Découvrir les besoins d'un client
  • Argumenter sa proposition
  • Traiter une objection
  • Conclure une vente
Contenu de la formation
  • LA NEGOCIATION CLIENT
    • Quel négociateur suis-je ?
    • Croyances autour des commerciaux
    • Les Etapes du Vente
  • LA PREPARATION
    • Se Fixer des objectifs
    • Se préparer mentalement
    • Préparer son RDV
    • Poser le cadre
  • LA DECOUVERTE CLIENT
    • Créer sa fiche découverte
    • La méthode SONCAS
    • La reformulation
    • L'écoute active
  • L'ARGUMENTAIRE
    • La méthode CAP
    • Le CAP / SONCAS
  • LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
    • Objections fondées et non fondées
    • Les étapes du traitement des objections
  • CONCLURE LA VENTE
    • Les signaux d'achats
    • Détecter le bon moment
    • Faire signer le prospect
    • Donner congés
    • Cas pratique - Jeux de rôle

L'organisme de formation

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UP&GO

Des formations qui transforment

Découvrir UP&GO

Prochaines sessions

  • Du 23 mars 2026 au 24 mars 2026

Diplôme / Certification

  • Délivrance d'une attestation

Plus qu'une formation !

Ressources pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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