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Conquérir de nouveaux prospects et développer sa performance commerciale - 14H

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Conquérir de nouveaux prospects et développer sa performance commerciale - 14H avec IROKA

Impacter par sa posture pour susciter l'intérêt et structurer ses ventes pour mieux transformer.

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Développer et pérenniser son activité commerciale grâce à une stratégie d'acquisition adaptée à la cible. Choisir le bon canal d'acquisition, savoir donner envie et comprendre les besoins rapidement pour qualifier un prospect efficacement. Maitriser les étapes d'une vente réussie à travers les méthodes de questionnements et l'argumentation ciblée.

À propos de cette formation

Lieux sur devis

> 4 600€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

Note générale de la formation

75%

25%

2 votants

2026

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Déterminer les enjeux des prospects

Construire un pitch de prospection qui donne envie

Organiser sa prospection en objectifs concrets

Structurer l'entretien de vente

Mener une découverte complète

Argumenter de manière ciblée

Traiter les objections efficacement

Contenu de la formation

Impacter son message par la posture - 2H30

Prise de conscience
L'alignement image / discours

Déterminer les enjeux des prospects - 1H

Déterminer les cibles clients et leurs enjeux
Qualifier un prospect

Construire un ptich de prospection qui donne envie - 1H30

Partage des 5 points clés d'un pitch
Rebondir sur les objections à la prise de RDV

Organiser sa prospection en objectifs concrets - 2H

Utiliser les bons canaux et fixer des indicateurs à suivre
Organiser la semaine type pour intégrer la prosection

Structure de l'entretien de vente - 2H

Identification des étapes et de la chronologie
Détermination des objectifs de chaque étape de l'entretien de vente
Préparer son rdv de manière optimale

Poser les bonnes questions - 3H

Identifier les questions ouvertes
Construire une trame de découverte personnalisée
Identifier les motivations d'achat

Argumenter grâce aux bénéfices - 1H

Présenter la méthode CAB

Savoir gérer et traiter les objections et la conclusion - 1H

Gérer les objections en 4 étapes (méthodes des 4C) : Comprendre, Clarifier , Convaincre , Conclure
Découvrir les techniques d’engagement

Parmi les formateurs

Laura GAYOT

Mes 14 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB et CHR m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes éprouvées et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. Certifiée aux outils DISC et WPMOT, j’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller dirigeants sur leur stratégie commerciale.

L'organisme de formation

IROKA

La vente n'est pas qu'un talent.

Découvrir IROKA

Public concerné

Indépendants
Commerciaux
Chargés d'affaires

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter pour tout aménagement de parcours (Laura GAYOT - 07 66 59 99 62 - laura@iroka.fr)

Capacité

0 à 10 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

La formation est menée directement par la fondatrice d'Iroka. Elle est également formatrice et consultante spécialisée dans la vente et le management depuis plus de 15 ans.